二手房房產經紀人工作流程培訓資料（46頁）.ppt
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二手房房產經紀人工作流程培訓資料（46頁）.ppt
1、學習目標學習目標 1.1.了解整個房產經紀人的工作流程。了解整個房產經紀人的工作流程。 2.2.熟悉行業的基本知識。熟悉行業的基本知識。 3.3.能順利的進行工作開展。能順利的進行工作開展。 課程概覽課程概覽 1.1.行業基本流程與專業術語解釋行業基本流程與專業術語解釋 2.2.房源開發房源開發 3.3.怎樣打電話怎樣打電話 4.4.接待的注意事項接待的注意事項 5.5.客戶類型分析客戶類型分析 6.6.常見問題指引常見問題指引 房產經紀的相關領域房產經紀的相關領域 中介的四個流程 中介流程中介流程 找找 電電 接接 拜拜 估估 委委 更更 續續 廣廣 帶帶 談談 計計 服服 收收 房房 托托
2、 改改 約約 務務 定定 源源 話話 待待 訪訪 價價 書書 書書 書書 告告 看看 判判 算算 費費 金金 簽簽 貸貸 放放 過過 交交 售售 約約 款款 款款 戶戶 屋屋 后后 開發工作 銷售工作 交 屋 過 戶 專業術語解釋 商品房-有產權保證,可以自由抵押買賣繼承的房屋 商住房-可以用于居住和辦公的房屋 住宅-用于居住功能房屋. 別墅-已超過單住房功能,兼帶高級休閑、娛樂的獨立樓 房,通常為三層. 高層-十層以上 100米以下的電梯式建筑(帶電梯). 多層-十以下不帶電梯的建筑 超高層-超過 100米以上的建筑物 開放式設計-無隔斷的設計,利于空間較廣,如餐廳 、客廳. 公攤-每戶直接
3、或間接使用的公用部分,如電梯 配電室. 抵押貸款-用房產證、土地使用證做抵押,向金融機構貸款. 按揭貸款-以商品房預售合同為抵押向銀行貸款. 土地使用證-準許某土地使用的證明. 預售許可證-商品房準許出售的證件 建筑工程規劃許可證-契稅 3.8% (包括手續費) 房屋產權證-用于證明房屋所有權的房屋證明. 坐北朝南-指大廳之面朝南. 一次性付款-將款項一次性交清. 分期付款-準款分幾次支付的方式. 剪力墻-承受房屋重力的墻,不可任意敲打,若要敲打需申請 占地面積-項目用地面積(含建筑物) 建筑物占地面積-建筑物占地的實際面積之比 綠化率-綠化面積與總占地面積之比 使用率-使用面積與建筑面積之比 容積率-一個小區的總建筑面積與用地面積的比率 標準層高-3米 找房源 為房找客重于為客找房 怎樣開發房源怎樣開發房源 1.1.先為自己設定目標先為自己設定目標 每天至少： 5個有效電話拜訪 2套有效
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