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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（26頁(yè)）.pdf

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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（26頁(yè)）.pdf

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí) 我們提供給顧客的產(chǎn)品是什么？是土地？房屋？商鋪？還是其他？這種產(chǎn)品是有形的還是無(wú)形的？你了解自己的工作嗎？你了解自己的工作嗎？我們提供的是什么樣的服務(wù)？我們提供的是什么樣的服務(wù)？ A-基本的服務(wù) B-期待的服務(wù) C-補(bǔ)充的服務(wù) D-潛在的服務(wù) 經(jīng)紀(jì)人工作三圓環(huán)經(jīng)紀(jì)人工作三圓環(huán) 成交房源客戶怎樣評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)房源？怎樣評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)房源？具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī) 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi) 怎樣判斷真實(shí)客戶？怎樣判斷真實(shí)客戶？有明確的購(gòu)買意向有明確的

2、購(gòu)買意向有決策權(quán)有決策權(quán) 有支付能力有支付能力成交成交經(jīng)紀(jì)人工作的目的經(jīng)紀(jì)人工作的目的我們的目的并非是為了達(dá)到客戶和業(yè)主的期我們的目的并非是為了達(dá)到客戶和業(yè)主的期望值望值（因?yàn)槠谕低鶗?huì)脫離現(xiàn)實(shí)因?yàn)槠谕低鶗?huì)脫離現(xiàn)實(shí)）需要足夠的房源量需要足夠的房源量，需要足夠的客戶量需要足夠的客戶量我們并非我們并非（欺騙欺騙）客戶客戶，我們的目的是幫助我們的目的是幫助客戶成交客戶成交你靠什么獲得成功？你靠什么獲得成功？房源房源客源客源顧顧客客數(shù)數(shù) 量量質(zhì)質(zhì) 量量成成功功數(shù)量是基礎(chǔ)數(shù)量是基礎(chǔ) 質(zhì)量是關(guān)鍵質(zhì)量是關(guān)鍵珍惜你的聚寶盆！珍惜你的聚寶盆！顧客顧客新顧客老顧客新

3、顧客老顧客一個(gè)勤奮的經(jīng)紀(jì)人大約在半年到一年內(nèi)就可以做成這樣一個(gè)勤奮的經(jīng)紀(jì)人大約在半年到一年內(nèi)就可以做成這樣的聚寶盆，聚寶盆能發(fā)揮多大的效力取決于你的積累。的聚寶盆，聚寶盆能發(fā)揮多大的效力取決于你的積累。記住：記住：DANIEL教授的教授的 “桶”：“桶”：粗魯、態(tài) 度惡劣未經(jīng)訓(xùn)練不專業(yè) 不誠(chéng)信其他。等等中介費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)中介費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn) 委托保證金：簽定房屋代購(gòu)居間協(xié)議同委托保證金：簽定房屋代購(gòu)居間協(xié)議同時(shí)收取時(shí)收取80元元/人，中介成功全額退還。人，中介成功全額退還。中介傭金：房產(chǎn)交易價(jià)的中介傭金：房產(chǎn)交易價(jià)的2%，由買賣雙，由買賣雙方協(xié)商分擔(dān)，在簽定房屋買賣意向合同方協(xié)商分擔(dān)，在簽定房屋買賣意向合同時(shí)確認(rèn)。時(shí)確認(rèn)。產(chǎn)權(quán)過戶代辦費(fèi)：產(chǎn)權(quán)過戶代辦費(fèi)：500元元/單單房地產(chǎn)消費(fèi) 消費(fèi)者基本需求消費(fèi)者基本需求速度速度快速、高效的“一站式”服務(wù) 質(zhì)量質(zhì)量達(dá)到和超越顧

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