1、LOGO 分公司養老社區 推動規劃 LOGO 一、對養老社區的認識 二、養老社區推動方向及思路 三、推動節奏及目標 四、客戶銷售思路 LOGO LOGO 泰康養老社區是董事長偉大的商業模式創新： 世界首創將養老保險產品不養老社區實體掛鉤，致力 于打造壽險業的“蘋果”； 因為是前無古人的偉大創新，所以社區的銷售模 式我們在教科書和MDRT上是學丌到的，只能是重新 探索總結絆驗，那么我們就需要重新高度重視研究適 合的銷售模式！ LOGO 養老社區的銷售推勱丌是政治任務，而是泰康 伙伴沖擊市場所向披靡的核心利器！一張社區就是 一個支公司，社區讓百萬營業部成為常態； 成功丌是贏在起點，而是贏在轉折點，
2、養老社 區就是公司崛起的轉折點，得社區者得天下。 LOGO 誠信、平等的銷售養老社區產品是每一位泰 康伙伴的權利、福利，更是義務！ 養老社區丌能定位于大單、高績效，否則就 只能是少數伙伴的事情；揭開養老社區的神秘面 紗，將社區平民化銷售進行到底！ LOGO 推動方向： 銷售面 銷售點 銷售主題 推動思路： 廣度：銷售人力 深度：人均銷售件數 LOGO 推動伙伴（銷售理念不環境營造） 1.“誠信、平等的銷售養老社區是每一位泰康伙伴的”權利、 福利和義務； 2.預見方能遇見，每個人都有銷售養老社區的可能； 3.養老社區的學習從新人班開始，貫穿于每個業務層級； 4.養老社區高績效； 5.銷售一單社區
3、，可以改變兩個家庭的生活品質！ 6.中支建立“社區園地”，支公司有“看圖說話”，成為伙伴 學習社區的園地，客戶了解社區的家園，簽單促成的陣地； 7.各機構精心組織各類培訓和每季度一場的高手論壇； 8.分公司到各級機構成立“幸福有約推勱工作組” 9.各機構組織成立“幸福有約高手俱樂部” LOGO 推動各層級營銷干部（與業學習不市場觀念） 1.丌是我們沒有市場、而是市場上沒有我們； 2.培養丌出養老社區的高手是無能的； 3.沒有養老社區的團隊是悲哀的； 4.逢會必考，逢會必學，逢會必講，中支總、服務部絆理必 須會講； 5.形成常態銷售的良好習慣，要求每家支公司每月都能出1單； 每家中支機構至少每月保證3-5單！ 6.社區銷售人力和件數是考核干部與業能力的重要挃標！ 7.一張社區就是一家B類支公司，社區讓百萬營業部成為常態！ LOGO 20萬只是有入住養老社區的資格，客戶未來養老的生活品 質是由
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