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二手房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識培訓(xùn)（20頁）.ppt

資源ID：111091 資源大?。?span id="drwkpui" class="font-tahoma">746KB 全文頁數(shù)：20頁
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二手房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識培訓(xùn)（20頁）.ppt

1、二手房銷售二手房銷售房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 隨著龍巖房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，二手房的優(yōu)勢越來越被人們認(rèn)可，人們對二手房的觀注程度開始上升，二手房銷售市場也就隨之忙活起來。現(xiàn)在的二手房購買的理由越來越充足，二手房以其選擇性大、價格較為低廉等優(yōu)勢已經(jīng)得到了越來越多購房者的認(rèn)同；同時，隨著大量次新房入市，二手市場一改過去房源單一、素質(zhì)低的特點(diǎn)，呈現(xiàn)出多層次、多樣化特點(diǎn)，不少二手房價格、地段、生活配套等優(yōu)勢明顯，受到越來越多置業(yè)者喜歡。那么，作為剛踏入二手房經(jīng) 紀(jì)人這一行業(yè)的我們，二手房銷售該怎么入手去做呢？準(zhǔn)備工具 1、三本筆記本 2、筆（水筆，鉛筆

2、） 3、指南針 4、卷尺 5、業(yè)務(wù)包 6、交通工具經(jīng)紀(jì)人每日必做工作 1、準(zhǔn)備一本筆記本，在每天開完早會后，把今日租/售房抄到筆記本上； 2、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布今日租/售房房源、刷新房源； 3、從今日租/售房挑選出比較優(yōu)質(zhì)的或看房方便的房源，實(shí)地看房； 4、寫幾張比較有代表性房源的廣告戶外張貼； 5、今日工作總結(jié)和明日計(jì)劃。主要內(nèi)容一、熟悉樓盤二、接打電話三、客戶來源四、配對房源五、帶客看房（溝通）六、銷售技巧一、熟悉樓盤跑盤 1、小區(qū)棟座分布 2、房號規(guī)則 3、層數(shù)和規(guī)則 4、基本戶型結(jié)構(gòu) （建房年代、外墻、開發(fā)商、物業(yè)公司、周邊環(huán)境、交通設(shè)施等）二、接打電話 1.明確給客

3、戶打電話的目的 2.為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題 3.設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準(zhǔn)備 4.所需資料的準(zhǔn)備 5.態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備 6.電話溝通中聲音感染力 (a.熱情 b.語速 c.音量 d.發(fā)音的清晰度 e.善于運(yùn)用停頓) 三、客戶來源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式，是通過市場調(diào)研、信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn) 的。通過具有創(chuàng)意性的有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布，引起目標(biāo)客戶的注意，等待客戶前來聯(lián)系。還有通過固定的交易場所，接待前來買賣房屋的客戶。主要客戶來源 1、上門客戶 2、戶外廣告 3、網(wǎng)絡(luò) 4、報紙 5、電視 6、親戚朋友介紹 7、客戶轉(zhuǎn)介紹四、配對房源 1、熟悉房源； 2、了解客戶； 3、深度挖掘客戶需求； 4、挑選出2-3套最適合該客戶的房源； 5、盡可能多方面熟悉所選出的房源； 6、生動的介紹并邀約客戶看房；五、帶客看房 1、帶看前準(zhǔn)備； 2、邀約客戶看房； 3、

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