二手房賣方回報(bào)議價(jià)知識(shí)介紹（41頁(yè)）.ppt

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二手房賣方回報(bào)議價(jià)知識(shí)介紹（41頁(yè)）.ppt

1、賣方回報(bào)議價(jià)賣方回報(bào)議價(jià) 一、為何要回報(bào)議價(jià) 回報(bào)議價(jià)是經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任和義務(wù)回報(bào)議價(jià)是經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任和義務(wù) 讓房東了解市場(chǎng)讓房東了解市場(chǎng) 協(xié)助房東賣掉房子，促成交易協(xié)助房東賣掉房子，促成交易二、回報(bào)議價(jià)過(guò)程中經(jīng)紀(jì)人的心態(tài) 1、議價(jià)不是砍價(jià)、議價(jià)不是砍價(jià) 2、沒(méi)有賣不掉的房子，只有賣不掉的價(jià)格、沒(méi)有賣不掉的房子，只有賣不掉的價(jià)格 3、為買賣雙方取得最適合的平衡價(jià)格、為買賣雙方取得最適合的平衡價(jià)格 4、議價(jià)的最大障礙其實(shí)是經(jīng)紀(jì)人自己（敢于、議價(jià)的最大障礙其實(shí)是經(jīng)紀(jì)人自己（敢于議價(jià)）議價(jià)） 5、不可自我設(shè)限、不可自我設(shè)限 6、要使用促銷技巧，不能如實(shí)回報(bào)（小笑話）、要使用促銷技巧，不能如實(shí)回報(bào)（小笑

2、話） 7、三贏策略（角色互換）、三贏策略（角色互換）回報(bào)心態(tài)要點(diǎn)：回報(bào)心態(tài)要點(diǎn)： 1、回報(bào)是議價(jià)之母，議價(jià)是成交之本； 2、回報(bào)從接觸開(kāi)始，議價(jià)從回報(bào)獲得； 3、登記房源（簽訂獨(dú)家后）要表示感謝，并希望共同配合，達(dá)到銷售的最終目的。 4、每周要報(bào)告推薦情況，附廣告稿等，必要時(shí)登門拜訪。 5、加上不定期通過(guò)電話、信函、郵件，隨時(shí)保持與房主間的良好溝通。 6、初期經(jīng)紀(jì)人一定報(bào)憂不報(bào)喜 7、一定要擬定目標(biāo)價(jià)格，朝著目標(biāo)勇敢向前，不間斷的在短期內(nèi)，轉(zhuǎn)換成可售房源。 8、無(wú)論故事真假要發(fā)揮說(shuō)故事的力量，生動(dòng)逼真，取得信任； 9、市場(chǎng)成交行情和資料是影響和說(shuō)服的最佳工具 10、百聞不如一見(jiàn)，

3、拿著帶看確認(rèn)書、廣告內(nèi)容，親自向房主訴苦，博得同情； 11、沒(méi)有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮劍） 12、切勿有婦人之仁，只有成交才有利益 13、沒(méi)有賣不掉的房子，只有賣不掉的價(jià)格。 14、察言觀色、投其所好、大膽假設(shè)、步步為營(yíng) 15、臉皮要厚、心要大、忠厚老實(shí)，才能降低房主的防備心理。 16、赤子之心、惻隱之情、朋友之意，讓房主憐憫，也讓房主讓價(jià)； 17、房子賣久了賣不動(dòng)，其實(shí)最大的問(wèn)題是價(jià)格 18、一定要修正價(jià)格，死纏著不死心，有志者事竟成 19、房源錄入系統(tǒng)后，回訪一定要趁熱打鐵，積極經(jīng)營(yíng) 房主，命運(yùn)掌握在自己手里。 20、要利用買房的話為攻擊點(diǎn)，站在房主的一方，趁其不備用力一擊。 21、回報(bào)是能否成交的關(guān)鍵點(diǎn)，誰(shuí)能掌握訣竅，誰(shuí)能勝出。 22、當(dāng)價(jià)格是市場(chǎng)最低，房主配合度最高時(shí)您就等待豐收把。 23、切記：只要功夫深，鐵杵磨成針。三、回報(bào)議價(jià)的前提三、回報(bào)

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