1、房客源開發房客源開發 目錄：目錄： 一、什么是房地產中介行業中的房客源開發一、什么是房地產中介行業中的房客源開發 二、房客源開發的目的二、房客源開發的目的 三、房源開發的途徑及方法三、房源開發的途徑及方法 四、客源開發途徑四、客源開發途徑 五、房客源開發的意義五、房客源開發的意義 授課重點：掌握房源的開發方式及途徑授課重點：掌握房源的開發方式及途徑 作業：讓經紀人用以上的開發方式在實際工作中進行開發。作業：讓經紀人用以上的開發方式在實際工作中進行開發。 一、什么是房地產中介行業中的房客源開發一、什么是房地產中介行業中的房客源開發 房地產中介行業中的客戶開發是指房產經紀人通過各種方法、 技巧和途
2、徑來挖掘和發現潛在的買房人和 賣房人的一個過程。是擁有資源的一種重要的 手段 ，是促使經紀人逐步提升業績的一種重要的方式。 WHATWHAT：什么是房源：什么是房源？ 委托經紀人出售或出租的物業和業主。 房源具有時效性， 有生命周期， 好的房源應該及時制定營銷計劃， 及時推薦給客戶，及時發布房源廣告信息。 房源信息房源信息：包括房源的外部信息，周遍環境，物業管理，地理位置，社區的人文環境，自然環境，和社區配 套環境，內部信息：戶型，面積，年代，裝修，朝向，樓層，外觀，權屬及房住的個人情況， WHYWHY：為什么要開發房源？：為什么要開發房源？ 中介行業比較重要的就是房源和客源，他是我們成交的前
3、提與基礎。好比一個人的血液一樣，如果沒有 房客源，那我們就無法生存。相反如果有房客源，但是數量不夠多，那么成交的機率也就不高，就向我們買 東西一樣，我們比較愿意去超市，因為那里的商品比較齊全。小的商店是無法相比的。如果我們要有好的成 績，所以要有大量的房客源這是非常重要的。 二、房客源開發的目的二、房客源開發的目的 不斷增加自己的房客源數量， 形成有一定規模的基礎， 從中篩選出 A 類房源和客戶， 以達到成交的目的。 三、WHERE 房源開發的途徑及方法房源開發的途徑及方法 開發的隨意性，不受時間，地點，人物的限制，開發無處不在，無處不有開發的隨意性，不受時間，地點，人物的限制，開發無處不在，無處不有 1.電話登記，和進店登記 2.媒介：傳統媒介和電子媒介，報紙、網絡，電視 2、親戚、朋友、同鄉、同事的推薦 ；經常和以上人員聯系，告訴他們你已經做房產中介行業，如果他們或 他們周圍的人如果有
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