二手房新人新店初期工作安排、規劃及考核（32頁).ppt
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二手房新人新店初期工作安排、規劃及考核（32頁).ppt
1、新人新店初期工作安排、新人新店初期工作安排、 規劃及考核規劃及考核 新人的店內培訓管理：新人的店內培訓管理： 1、店長起到一個積極的帶頭作用，以身作責， 帶領店員一起做業務，行業導師，關系到新 員工以后在這個行業中的發展，責任重大； 2、新員工進行一系列培訓后主要還是到店內實 踐，二手房行業是勤快人的行業，必須主動 性很強，積極上進； 3、新員工剛到公司有一段從心理到業務的適應 過程，所以作為店內負責人一定要和新員工 多溝通，多關懷！（轉小區路上慢點！）前 期轉小區也一定要規定好考核量，規劃好新 人培訓學習計劃， 各店新人進店1-2周工作安排： 1、1-3天重點轉小區房源；以區域店為中心轉 1
2、0個左右的周邊小區； 要求： (1)了解小區周邊配套、賣點、具體位置（什 么路）； （2）畫出小區樓座擺位圖（實用就行） （3）了解各小區建成年份、建筑結構等 （4）了解各小區產權情況（出讓、劃撥、商 品房、房改房） （5）了解各小區價格（均價、成交價、房主 報價等） （6）店內溝通、新員工融入團隊 （7）權證、店內管理具體事項（內網系統應 用、房源管理、公司制度、物品管理）的教 授與學習-寫出書面的內容！ （作為考核的一部分）； 2、4-5天； （1）繼續落實和掌握前幾天工作內容 （2）店內接待、接聽模擬 （重點！） （3）具體房源記憶（背房源！），重點是各 店報廣、房源墻上的房源！-根據店
3、員 自身情況可選擇性的進行接待、接聽客戶！ -（背房源作為新人考核的另一部分） 3、第二周； （1）重點培訓講解（接待、接聽、推薦、帶 看、回訪、談判、促單） （2）幫助制定個人成長規劃！ （3）實際操作！ 4、 備注：各店根據自身情況可靈活掌 握！ 注意關懷！溝通！ 新店店內管理新店店內管理 1、 店內管理最重要的 是什么？（人和資源） 2、店內管理最需要注意的是什么？（效率） 直營連鎖店的作用和意義：直營連鎖店的作用和意義： 1、每個直營店都代表著一個完整的公司！ 2、復雜的事情簡單化，簡單的事情重復做， 3、我們是一個整體，我們是合作共贏的關系，團 結才有力量，時刻要謹記！ 4、每個連鎖店都是由員工、店面、物品、文化組 成；但不管每個店員工有多少，店面有多大，物 品的迥異，其文化都是一樣的；都代表著一個完 整的公司凱歌二手房。 5、每個店都共同享有凱歌的品牌和文化，也代表 了凱歌的品
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