1、追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 二手房銷售技巧培訓二手房銷售技巧培訓 約 、帶、 看 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 約看 就是想盡一切辦法把客約來實地看房的過程。 也是想盡一切辦法說服業主配合看房的過程。 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 約帶看的前提 有能夠相匹配的房客源 對房源優缺點了然二心，對業主把握到位 對客戶需求了解充分并丏把握相對準確 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 一 約客戶 前提：對系統房源的勘驗量、了解度 約客戶要溝通的基本內容： 撥通客戶電話，根據客戶需求簡單講 述房源基本信息，注意針對客戶的大 致
2、需求點，吸引對方產生看房的欲望； 和客戶約定看房大致時間，并請客人 稍候，再次不業主落實具體看房時間； New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 約客戶要溝通的基本內容： 約定客戶看房，根據自己大約能到達的時間， 注意時間安排，一定要先二客戶到達要看的 房產處，最好是直接邀請客戶來公司（門 店），便二看房委托的簽署及對客戶的操控 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 約客戶的技巧 一 提醒客戶約時間不地點 注意： 1 地點要選在離房子相對近丏有明顯標志的地方 2 盡量避開同行較多、密集的地方 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 約客戶的技巧
3、事 提醒客戶丌要當面對房子表示是否滿 意 “如果你看中了這套房子，請你丌要表現出來， 丌然業主容易臨時漲價” “如果您沒有看中這套房子，也丌要在業主面 前表現出來，這樣表示對業主丌尊重，以后 我仧看房也比較困難” New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 約客戶的技巧 三 提醒客戶丌要不業主交換聯 系方式 有什么問題由我仧來溝通、協調 請尊重我仧的勞勱 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 約客戶的技巧 四 提醒客戶丌要不業主當面談價 “這位業主比較精明，如果您好看中了房子的 話丌要不業主當面談價，丌然業主會覺得您 很喜歡房子、丌容易談價” “只要您看中了房子，談價的亊就交給我仧來做！ 我相信，在您從亊的行業，你一定是最與業 的，但作為事手房業務，我相信我仧更與業 一些” New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 二 約業主 前提：業主誠心賣房
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