二手房談判技巧培訓(xùn)資料（29頁）.ppt

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二手房談判技巧培訓(xùn)資料（29頁）.ppt

1、二手房談判技巧目目錄錄談判前的準(zhǔn)備營(yíng)造融洽的談判氣氛談判的基本原則與技巧房東與客戶不同策略談判的最高境界就是雙贏談判前的準(zhǔn)備預(yù)約房東與客戶在具體的時(shí)間、地點(diǎn)，并告知房東必須帶好房產(chǎn)證、國(guó)土證等房產(chǎn)相關(guān)證件,客戶必須帶好定金，雙方都需帶身份證. 定金一般是總房?jī)r(jià)的5%-10%等，但不能超過20%,.：預(yù)約中,客戶想得到房子的底價(jià),以及房東想知道客戶出的真實(shí)價(jià)格, 電話中不要讓其知道對(duì)方的真實(shí)價(jià)格.尤其底價(jià),并給雙方打好預(yù)防針,談判桌上不要隨意把底價(jià)亮出來,要配合經(jīng)紀(jì)方的工作. 把雙方能做主的人都必須通知,務(wù)必帶到談判桌上. 小技巧：座次問題準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作在談判前或

2、談判開始必須調(diào)查一下產(chǎn)權(quán)內(nèi)檔,了解該房屋產(chǎn)權(quán)產(chǎn)屬情況, .分析了解該房市場(chǎng)及相關(guān)能起作用的文件或政策,以爭(zhēng)取談判中的有利位置并取得談判的主動(dòng)權(quán). 最近相似的房源的成交合同制定談判方案,以撮合成交及最大利益化為目的.在腦海中確定談判方式及相關(guān)的細(xì)節(jié)籌劃,談判中的動(dòng)作. 各種資料的準(zhǔn)備，自信心，談判前的準(zhǔn)備營(yíng)營(yíng) 造造談?wù)?判判氣氣氛氛談判前奏三方坐到一起,不要急于談房?jī)r(jià),首先.以寒喧、贊美、誠(chéng)意等等，給雙方營(yíng)造一種很好的談判氛圍,使得雙方能找到共性,打好伏筆！ A.A.向買賣雙方介紹本公司情況及公司在市場(chǎng)中的影響力,使得經(jīng)紀(jì)方在雙方心中豎立良好的形象,使經(jīng)紀(jì)方在談判中起主導(dǎo)

3、作用. 小技巧：由經(jīng)紀(jì)人把店長(zhǎng)介紹給房東和客戶，樹立重視感，樹立專業(yè)威信。營(yíng)造談判氣氛 B.當(dāng)著客戶的面給客戶驗(yàn)證產(chǎn)權(quán)證,告知客戶該房無抵押無產(chǎn)權(quán)糾紛,可以正常交易,告知房東客戶已看過房. 誠(chéng)心要想買,并帶好了定金價(jià)格談攏后即可下定簽合同. C.由經(jīng)紀(jì)方介紹買賣雙方的家庭意見及實(shí)際情況,以表各自都很有誠(chéng) 意成交. 營(yíng)造談判氣氛談判的基本原則談判的基本原則好多家人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。原因很簡(jiǎn)單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價(jià)格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價(jià)格讓他加價(jià)的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價(jià)加價(jià)。每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說“客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣9500一平，結(jié)果您賣1萬，實(shí)在太貴了，所以客戶想讓你價(jià)格

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