1、客源開發客源開發 通過對本課程的學習，使經紀人了解并熟練通過對本課程的學習，使經紀人了解并熟練 運用各種開拓房源的方法，保障潛在客戶的數量，運用各種開拓房源的方法，保障潛在客戶的數量， 不斷創造業績成果。不斷創造業績成果。 授課時間：授課時間：9090分鐘分鐘 授課方式：開放式授課方式：開放式 課程目的課程目的 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發的意義客源開發的意義 二二. .房客源開發的方法房客源開發的方法 三三. .客源開發注意事項客源開發注意事項 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發的意義客源開發的意義 二二. .房客源開發的方法房客源開發的方法 三三. .客源開發注意事項客源開發注意
2、事項 一一. .客戶開發的意義客戶開發的意義 客戶開發是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到客戶開發是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到 銷售的成功與否。銷售的成功與否。 信息資源信息資源-經紀行業的生命線。經紀行業的生命線。 開發開發= =資源資源= =業績業績 一一. .客戶開發的意義客戶開發的意義 持續性（客源開發是一項長期工程，要持續進行）持續性（客源開發是一項長期工程，要持續進行） 有計劃性（客源開發是有目的性、計劃性的工有計劃性（客源開發是有目的性、計劃性的工 作，作， 要針對商圈，不可盲目開發。）要針對商圈，不可盲目開發。） 多元化開發（客源開發要講究策略與方法，運用各個多元化開發
3、（客源開發要講究策略與方法，運用各個 領域資源開發優質客源，為我所用。）領域資源開發優質客源，為我所用。） 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發的意義客源開發的意義 二二. .房客源開發的方法房客源開發的方法 三三. .客源開發注意事項客源開發注意事項 二二. .客源開發的方法客源開發的方法 門店開發門店開發 人際開發人際開發 展板開發展板開發 派報開發派報開發 掃樓掃樓 網絡開發網絡開發 其他開發其他開發 二二. .客源開發的方法客源開發的方法 1.1.門店開發門店開發 即門店攬客法，就是利用經紀機構的店鋪或辦公場所所即門店攬客法，就是利用經紀機構的店鋪或辦公場所所 爭取上門客戶的一種方法。這種方法簡單易行，成本低，爭取上門客戶的一種方法。這種方法簡單易行，成本低， 而且上門客通常意向比較強，信息比較有效。關鍵是，經而且上門客通常意向比較強，信息比較有效。關鍵是，經 紀人對此類客戶要熱
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