1、房產經紀人工作方法房產經紀人工作方法 每家加盟店獨立擁有和運營 金牌經紀人之九陽神功 第第1層：了解層：了解 知已知彼、百戰百勝知已知彼、百戰百勝 了解內容：買方所需房型、地段、朝向、了解內容：買方所需房型、地段、朝向、 樓樓 層層 第第2層：約看層：約看 怎樣約看：怎樣約看：A迅速迅速 B主動定時間、地點主動定時間、地點 每家加盟店獨立擁有和運營 金牌經紀人之九陽神功 第第3層層:帶看帶看 怎樣帶看：怎樣帶看：A 填寫確認書填寫確認書 B 確定帶看路線確定帶看路線 C 確定主力案源確定主力案源爛案放爛案放 在前面在前面 D 先到現場先到現場心里有底心里有底 每家加盟店獨立擁有和運營 金牌經紀
2、人之九陽神功 第第4層：促銷層：促銷 1、針對性地促銷、針對性地促銷 2、促銷必須具體、促銷必須具體 3、則樣促銷、則樣促銷 A、 BP機或手機機或手機 B、塑造另一組客戶、塑造另一組客戶 C、團隊促銷、團隊促銷 分行間的溝通分行間的溝通 1、收意向、收意向 2、 同事的客戶馬上要復同事的客戶馬上要復 看看 D、兩組客戶同時看一套房子、兩組客戶同時看一套房子 每家加盟店獨立擁有和運營 金牌經紀人之九陽神功 第第5層：逼價與出價層：逼價與出價推測客戶的誠意度推測客戶的誠意度 誰先出價誰先死誰先出價誰先死 第第6層：堅持層：堅持 1、比較行情、比較行情 2、卡價（要卡但不能、卡價（要卡但不能 卡死
3、）卡死） 3、業主的家人和朋友前的房子（吹、業主的家人和朋友前的房子（吹 捧）捧） 每家加盟店獨立擁有和運營 金牌經紀人之九陽神功 第第7層：吊價層：吊價 1、買方不加我不降、買方不加我不降 2、買方有加我少降、買方有加我少降 3、辛苦度、辛苦度告訴對方你在議價上花的功夫：告訴對方你在議價上花的功夫： 晚上議價晚上議價 每家加盟店獨立擁有和運營 金牌經紀人之九陽神功 第第8層：層：收意向收意向 （收意向金的好處）（買賣）（收意向金的好處）（買賣）1%-2% 目的：目的：A 先收先談（保留金及游戲規則）先收先談（保留金及游戲規則） B 給房東看到一個誠意度，對談價格比較給房東看到一個誠意度，對談價格比較 有利有利 C 明確條件明確條件 D OK定金定金 NO金額退還金額退還 E 少收后補少收后補 F 本公司立場本公司立場 每家加盟店獨立擁有和運營 金牌經紀人之九陽神功 第第9層：層： 結案（
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