1、產品定價和定價策略產品定價和定價策略 Pricing Products and Designing Pricing Products and Designing Pricing StrategiesPricing Strategies 產品定價和定價策略產品定價和定價策略 對產品或服務如何定價？對產品或服務如何定價？ 如何隨著時間和空間的推移修訂產品的價格？ 怎樣發起價格變動和怎樣對競爭者價格變動 作出反應？ 本章討論3個問題： 一，制定價格一，制定價格 (Setting the Price)(Setting the Price) 市場細分市場細分 舉例（汽車）舉例（汽車） 最高 梅塞德斯奔馳
2、vs. Rolls Royce 豪華 奧迪 vs. Lexus 特別需要 富豪(Volvo) 中檔 別克 vs. Toyota 便利 衛護(Escort) 類似品，但較便宜 現代(hyundai) 價格導向 大發 公司必須對其產品在質量和價格上的定位作出決策。 7 7種定位水平，互相之間并不直接競爭，種定位水平，互相之間并不直接競爭， 而只是在各組的消費群體內部競爭。而只是在各組的消費群體內部競爭。 Nine Price/Quality StrategiesNine Price/Quality Strategies 價格質量細分市場上的競爭。 表1所示是9種可能采取的價格質量戰略。 表： 9
3、9種價格種價格/ /質量戰略質量戰略 高 中 低 產 品 質 量 價 格 高 中 低 產 品 質 量 高 中 低 1溢價戰略 2高價值戰略 3超值戰略 4高價戰略 5普通戰略 6優良價值 7騙取戰略 8虛假經濟戰略 9經濟戰略 確定產品價格的確定產品價格的6 6個步驟個步驟 2確定需求 3估計成本 5選擇定價 方法 6選定最終 價格 1選擇定價 目標 4分析競爭 者成本、價格 和提供物 1，選擇定價目標，選擇定價目標 Selecting the Pricing Objective 生存生存(Survival) 如果公司遇上生產力過?；?劇烈競爭或者要改變消費者的需求時，它們 要把維持生存作為其主要目標。 最大當期利潤最大當期利潤(Maximum Current Profit) 許 多公司想制定一個能達到最大當期利潤的價 格。 最高當期收入最高當期收入(Maximum Current Rev
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
