1、Joint Business Plan Template 聯合商業計劃模板 2 JBP的目標 在供應商與沃爾瑪之間就以下方面達成 共識 目標 策略 優先順序 期望 驅動雙方的銷售 3 JBP模板的目的 此模板目的在于幫助對JBP不是很熟悉的供應商 對JBP的重要性，程序，期望，KPI等建立了解 。 此模板包含了大部分JBP的關鍵模塊，但供應商 可補充與生意有關的數據/信息/活動等，以便以 后可以直觀的回顧及執行。 4 JBP的作用 提供雙方已達成一致的商業目標以供將來具體 實施及改善提高。 + 為一些銷售活動確保其具有充足準備的時間 + 消除一些意外的突發事件 + 以長遠的目光去進行資源配置及
2、計劃 + 為管理層提供建議與意見的機會。 為雙方去驅動銷售！為雙方去驅動銷售！ 5 JBP的流程 制定出主要的目標 供應商團隊 + 采購團隊 沃爾瑪管理層所同意的一些關鍵數字 擬出草稿 供應商團隊 +采購團隊 提交給到沃爾瑪管理層批準 如有需修改，則應修改直至通過 季度性回顧 - 跟進相關行動 Management Involvement/Endorsement from both sides is the key 6 管理層的適時參與 重要性： 確保對主要的期望達成一致 節約時間，避免來回無效的僵持 從沃爾瑪團隊獲得支持 7 JBP的元素 供應商背景資料及組織結構 遠景 當前形勢分析 目標及
3、策略 (主要的目標核查清單) 財務摘要/建立財務目標 KPI(主要表現指數)及衡量標準 新品計劃實施及促銷活動日歷/娛樂式零售 計分表/供應商發展進程回顧 特殊主題 供應商完成JBP的工具包 (附錄) 8 公司背景資料 公司發展歷史 公司各類別的市場份額 公司組織結構 公司背景資料 (舉例) 10 1981: 在 國內開設了第一個分支結構. 1981: 在東莞有了第一家工廠 1983: 新的工廠開始在本地生產產品 1987: “榔頭”的系列新產品問世 1990: 器械產品的生意開始擴張. 2000: 新領域的生意開始擴張. 供應商: “ “Global Hardware” 在國內有22年的發展歷史 公司 背景概述 11 “ “Global Hardware”在國內市場的狀況 器械 92.40% 212 F 工具 112.50% 234 E 螺絲釘、門拴 102.30% 325 Global
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