1、咨詢行業的銷售咨詢行業的銷售 顧問式銷售技巧探討顧問式銷售技巧探討 2 Broadmind Broadmind ConsultingConsulting 目錄目錄 1.1.銷售基本概念與原理銷售基本概念與原理 2.2.機會評估與客戶篩選機會評估與客戶篩選 3.3.大客戶拓展策略與計劃大客戶拓展策略與計劃 4.4.顧問式銷售技巧顧問式銷售技巧 5.5.如何面對客戶高層領導如何面對客戶高層領導 6.6.無處不在的銷售無處不在的銷售 3 Broadmind Broadmind ConsultingConsulting 市場營銷與銷售最大的區別是什么？市場營銷與銷售最大的區別是什么？ 銷售銷售 是我找
2、客戶的門是我找客戶的門 市場營銷市場營銷 是客戶找上門是客戶找上門 4 Broadmind Broadmind ConsultingConsulting 每個人都在隨時推銷自己？每個人都在隨時推銷自己？ 賣給公司賣給公司 賣給客戶賣給客戶 5 Broadmind Broadmind ConsultingConsulting 專業化、職業化專業化、職業化 成功之道成功之道 6 Broadmind Broadmind ConsultingConsulting 一、銷售基本概念及原理一、銷售基本概念及原理 7 Broadmind Broadmind ConsultingConsulting 1、銷售
3、的概念 賣感覺 （創造感覺） 賣需求 （滿足需求） 賣產品 （刺激感覺） 8 Broadmind Broadmind ConsultingConsulting 買賣 推銷 營銷 個人銷售 小機構銷售 大機構銷售 2、銷售的形態與特質 選擇目標 / 利益市場 主動出擊 兵法家 客戶管理 9 Broadmind Broadmind ConsultingConsulting 產品推銷 服務推銷 商品供應 創造價值綜效 推銷式銷售 顧問式銷售 創造感覺、創造價值 注重細節 雙贏伙伴關系 命運共同 專業形象 方案 / 項目銷售 成功在 于不 是銷售的 銷售 10 Broadmind Broadmind ConsultingConsulting 3、銷售之核心感覺 銷售之始： 決策點： 關系本質： 信 任 價 值 安 心 11 Broadmind Broadmind ConsultingConsult
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