2013年海上五月花高端洋房項目營銷傳播策略（202頁）.pdf
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2013年海上五月花高端洋房項目營銷傳播策略（202頁）.pdf
1、海上五月花2013年傳播工作計劃 POLY REAL ESTATE 2013 提報方：TOGETHER 通和機構 2013.6.18 開篇：目標決定方向 1、 企業的目標：逐鹿中原，王者歸來，讓鄭州重新認識； 2、項目的目標：第一個高端項目，必須要一鳴驚人； 3、競爭的壓力：萬科地產、雅居樂地產、金地置業、萬達集團已 經在中原展開全面激烈的角逐，不管從企業品牌占位還是從項目客 源競爭，都不可等閑視之。 以上三點決定了，傳統的傳播套路最安全也最有風險，必須守正出 奇，才能贏得漂亮！ 2013年傳播計劃提綱 一、項目價值梳理 二、項目定位及傳播語、品牌形象 三、企業品牌如何落地？ 四、項目預熱期策
2、略 五、蓄客期傳播策略 六、產品期傳播策略 一、項目價值梳理 二、項目定位及傳播語、品牌形象 三、企業品牌如何落地？ 五、品牌預熱期策略 六、項目入市期策略 七、推廣蓄客期策略 / 看我們的產品價值 區位鄭州傳統豪宅聚集生活區 環境生態環境無可挑剔 生活休閑慢生活，城市微旅行 產品稀缺純洋房社區 配套區域高端休閑生活配套齊全 教育大學城提升項目人文價值感召力 央企巨子，中國房企綜合實力前三名； 產品中國洋房代表作 成熟系列作品 故事海上五月花號 有故事的品牌 產業產業鏈的高位社會影響 再看我們的品牌價值 產品 地段品牌 海上五月花 環境+ 自然環境與城市資源俱佳 基于產品，建立市場區隔 鄭州傳
3、統豪宅區 純洋房 區隔建立 品牌、產品、區位合力下的排他性 鄭州唯一的特質 基于產品，建立市場區隔 一、策略回顧 二、項目定位及傳播語、品牌形象 三、企業品牌如何落地？ 四、五月花品牌精神演繹 五、品牌預熱期策略 六、項目入市期策略 七、推廣蓄客期策略 / 回到原點，回到客戶心理洞察！ 客戶的心理需求的，才是我們要給的！ 策略思考出發點： 客戶洞察： 對于他們，更需要一種傾聽和情感溝通！ 能夠承受120萬-200萬總價的房產 他們顯然是這座城市的中產階層 小有成就，依然在堅韌奮斗中 有朋友圈子，渴望得到及時鼓勵和認同 有一定財富，卻忽視了自己的生活 他們是這個社會當今各個行業的佼佼者！ 無論是在職場奮斗，還是在生意場上的搏殺！ 在已經過去的數十年中，他們付出了自己最韶華的年代； 當許多人在愛情中揮霍青春時，他們卻在耕筑屬于自己的 社會坐標。 所以，他們有資格分享
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