1、xx區域經理入職培訓文件 xx背景 我們的理念 我們的幾個觀點 我們建設渠道的原則 我們的標準 我們對大家的基本要求 本次課程的思路 先理論，后討論 先了解，再分析 舉例為主，思考為輔 課程提問題，實踐出真理 不是講解，是討論 不是培訓，是體會 幾個觀點 我對工作的定義：我對工作的定義： “工作是指你不愿做卻不得不做的事情工作是指你不愿做卻不得不做的事情” 工作有三個基本目的：金錢工作有三個基本目的：金錢、發展發展、快樂快樂 員工重要的是向上級和同事提供解決問題和困難的方員工重要的是向上級和同事提供解決問題和困難的方 法和步驟法和步驟、 而并不是向大家和主管簡單的匯報問題而并不是向大家和主管簡
2、單的匯報問題 和發牢騷和發牢騷 沒有記錄就是沒有存在沒有記錄就是沒有存在、你所有的工作正在于此你所有的工作正在于此 只要過程是科學和正確的那么良好的結果就是必然的只要過程是科學和正確的那么良好的結果就是必然的 新加入的團隊的員工要融入集體新加入的團隊的員工要融入集體、不強調個性和所謂不強調個性和所謂 的風格的風格 沒有規矩沒有規矩、不成方圓不成方圓 如果你的方法不行如果你的方法不行、試試大家的方法吧試試大家的方法吧 我們的理念 激發團隊精神 先講一個故事：日本人喜歡圍棋，注重全局，先講一個故事：日本人喜歡圍棋，注重全局， 美國人熱愛橋牌，強調團隊和友人的溝通和理美國人熱愛橋牌，強調團隊和友人的
3、溝通和理 解，中國人喜歡麻將，我胡不了誰也別胡！解，中國人喜歡麻將，我胡不了誰也別胡！ -貪婪和自私在團隊合作精神中，沒有半點生貪婪和自私在團隊合作精神中，沒有半點生 存空間存空間 -團隊合作需要很少的時間和努力，卻能得到團隊合作需要很少的時間和努力，卻能得到 巨大的成就巨大的成就 區域經理的角色 1、 長期合作伙伴 （1）采取主動策略 （2）促成伙伴關系 （3）幫助顧客在公司內作出推薦 （4）與不積極的客戶保持聯系 2、策劃者 （1）重視合作 （2）熟悉自己公司的政策及工作程序 （3）計劃及統籌過程的每個方面 （4）使高層人員參與（雙方的高層） 3、業務顧問 （1）善于解決問題 （2）分享信息 （3）注重總體形勢 （4）了解客戶業務 客戶一般不尋求“最低價格競投者”，而是要找到一家在銷售前后及銷 售期間都能滿足自己需要的公司 區域經理的領導風范區域經理的領導風范 ROLE PLAY 營銷
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