商業地產高效率招商與前期定位規劃培訓（169頁）.pdf
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商業地產高效率招商與前期定位規劃培訓（169頁）.pdf
1、2 零售商業地產咨詢顧問服務的專家，擁有近十年零售商業地產從業經驗。期間為全國范圍內眾多購物中心和城市綜合體提供專業的投 資咨詢意見，工作內容包括：宏觀市場研究、消費者需求分析、商圈定量與定性研究、項目主題定位、業態組合與品牌落位建議、商 場內（外）部人流動線規劃建議、商業硬件設施優化建議、主力店前期規劃建議、項目租金規劃以及項目投資收益預測等，為大部分 商業項目提供購物中心招商全程顧問及購物中心開業前運營管理顧問服務。重點客戶包括：東方明珠集團、深國投、上海城投控股、 重慶渝中區商委、重慶協信集團、融科置地、KWG、TESCO、無錫軌道辦、貴陽中天城投、上海九百集團、萬科等。 職業履歷： 仲
2、量聯行（上海） 高力國際（北京） 第一太平戴維斯（北京） 社會活動： 同濟大學 EDP 企業培訓主講人之一 商業地產運營管理沙龍創辦發起人 樓市、新浪地產、紅地產、中國房地產信息、中國房地產報等專題撰稿人 馬老師 3 商業地產的四大要素，可簡單概括為：商業地產的四大要素，可簡單概括為： 1）商業概念規劃與主題定位，決定項目成敗的關鍵; 2）設計與概念詳規，決定硬件標準與動線組織合理性; 3）成本與融資，項目開發資金保障; 4）運營與推廣，提升物業的商業價值; 首要一步：從定位到招商首要一步：從定位到招商 4 第一部分 定位與規劃設計第一部分 定位與規劃設計 5 核心要點核心要點內容內容項目項目
3、時間時間 4）商業主題概念定位是項目 繼續深化定位的基礎； 商業主題概念定位二、商業主題定位 1）城市宏觀經濟水平將決定 商業發展的層級，宏觀經濟 影響品牌對城市的認可度以 及確定客群的消費水平； 2）零售市場及商圈特征分析 ，幫助確定商業未來的成長 空間，以及如何獲得市場的 支撐； 3）未來目標消費群體，比如 ：日常消費半徑、不同消費 群體結構的消費特征、購物 頻率和平均花費、以及對不 同零售業態的消費選擇等； 城市宏觀經濟研究 零售市場調研及分析 主力消費群體特征研究 一、商業定位之市場研究 60mins 商業定位之市場研究 商業地產開發全產業鏈 商業地產開商業地產開 發全產業鏈發全產業鏈 2.商業定位商業定位 3.商業設計商業設計 4.招商運營招商運營 1.金融問題金融問題 發展階段認知 區位屬性 經營模式 目標市場定位 商業業態定位 商業布局定位 結構設計 平面設計 動線設計 空間
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