2013年成都金色城品住宅項目蓄客方案（48頁）.pdf
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2013年成都金色城品住宅項目蓄客方案（48頁）.pdf
1、萬科金色城品蓄客方案 萬科金色城品項目組 2013年4月 推售貨源梳理 市場分析 蓄客任務分析 蓄客策略及執行 1 3 4 5 本案客群定位 2 本次計劃推出3、4棟所有房源，共計500套，面積72-78精裝小戶型，一 層八戶，分別為27層和33層，為首置、首改產品。 推售貨源梳理 3、4棟房源預估表 套型建筑面積戶數占比 套二 72-78 35070% 套三15030% 合計72-78500100% 備注：數據來源結合甲方給出的占比數據預估 推售貨源梳理 市場分析 蓄客任務分析 蓄客策略及執行 1 3 4 5 本案客群定位 2 0 50 100 150 200 250 300 350 0%
2、5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 數量 比例 數量60 208 327 127 39 比例8%27%43%17%5% 25以下25-3031-4041-5050以上 魅力09年成交客戶的家庭結構主要為小太陽之家，占比31%；其次為青年之家，占比20%；青年持家和 后小太陽家庭在整體成交客戶中占比相近； 成交客戶的年齡主要分布在31-40歲，占比43%；其次為25-30歲，占比27%。由于今年項目主要以首改 或再改需求為主，客戶年齡層次普遍偏中青年實力群體。 青年之 家 青年持 家 小太陽 后小太 陽 三代同 堂 中年之 家 老年之 家 數量149 1
3、19 224 122 16 75 23 比例20%16%31%17%2%10%3% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 0 50 100 150 200 250 數量 比例 成交客戶家庭結構成交客戶年齡分布 可類比項目客群分析 09年魅力成交客戶居住區域主要集中在城東，占比34%；其次為省內二級城市客戶，占比21%；城南、市中 心和外地的客戶占比相當。整體來看，項目地緣屬性較強，同時二級城市客戶基數較大； 從客戶成交周期來看，當天成交客戶占比較高，達到45%的比例；其次半個月以內成交的客戶，占比28%。 總體來看，客戶成交周期不長； 0 50 100 150 200 250 300 350 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 數量 比例 數量304 122 49 18 106 191 110 比例34%14%5%2%12%21%12%
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