東方國際商業廣場階段營銷推廣方案（42頁）.pdf
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東方國際商業廣場階段營銷推廣方案（42頁）.pdf
1、謹呈：揚州聚源朝置業有限公司謹呈：揚州聚源朝置業有限公司 東方國際商業廣場 階段營銷推廣方案 東方國際商業廣場 階段營銷推廣方案 策劃部 2013.9.19 策劃部 2013.9.19 截止10月31日，6000萬 銷售任務 調整項目定位和營銷思路， 快速致勝 調整項目定位和營銷思路， 快速致勝 前期項目定位市場短期 接受度不高 宏觀市場環境，傳統坐 銷難以適應營銷需求 我們對項目定位調整建議： 延續東方國際食品城定位，深化食品概念， 作為引爆市場導火索，推動后續業態的上位！ LOGO調整，增加分案名（輔助推廣案名） 主案名主案名 東方國際商業廣場 分案名（輔推案名）分案名（輔推案名） 東方國
2、際食品城2期 調整后LOGO： 干貨干貨 小食品小食品 南北貨南北貨 調味品調味品 冷凍食品冷凍食品 食品補充業態食品補充業態 深化食品概念，二期食品業態針對一期不足補充完善 食品補足業態定位： 本案本案 以上補充定位業態主要分布在聯誼農副產品市場，距離本案僅1公里。 聯誼市場未來會搬遷，市場經營商家會轉移場所，對本案來說是個機遇 本案機遇點：聯誼農副產品批發市場 自營戶自營戶 投資客投資客 前期客群主要針對自營戶，前期客群主要針對自營戶， 現聯誼農副產品市場和開發路部分小型市場和散戶現聯誼農副產品市場和開發路部分小型市場和散戶 投資客的置業熱情依靠前期自營戶，投資客的置業熱情依靠前期自營戶，
3、 后續主要針對目標區域市場進行小蜜蜂密集拓展后續主要針對目標區域市場進行小蜜蜂密集拓展 項目客群為自營戶和專業投資客，依靠自營戶帶動投資客置業 為了銜接項目前期房源銷售情況，避免沖突，本司建議： 4號樓，全部為食品區業態補充 考慮4號樓建筑面積，自營戶無法完全填充，故： 一層面向自營戶銷售和招商 二三層主要針對專業投資客 業態分布房源 銷售模式建議 銷 售 模 式 1F，不返租 23F，返租 一層面向自營戶，不采取返租銷售，二三層面向專業投資客，為了加快銷 售和增加客戶信心，全部采用返租的銷售模式。 返租形式建議 建議：建議：5 5年返租年返租+5+5年協助，年協助，1010年后年后130%130%回購回購 1-3年，返租7%；4-5年，保底6%，根據租金分成； 6-10年，按照實際租金1:9分成。 房號房號 建筑面積建筑面積 合同底價合同底價 合同底價總價合同底價總價
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