如何做有生命力的廣告培訓(xùn)（95頁(yè)）.pdf

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如何做有生命力的廣告培訓(xùn)（95頁(yè)）.pdf

1、如何做有生命力的廣告如何做有生命力的廣告 Chapter One 廣告策略的制定一、廣告策略的制定說(shuō)什么比如何說(shuō) 更重要。大衛(wèi)奧格威 1、主副標(biāo)提煉策略 2、主圖配合使用策略 3、價(jià)格輸出策略 4、重點(diǎn)配套輸出策略如何制定策略：一、廣告策略的制定第一節(jié) 主副標(biāo) 提煉策略一、廣告策略的制定項(xiàng)目原報(bào)廣創(chuàng)作廣州市場(chǎng) 清遠(yuǎn)市場(chǎng) 案例一：新亞山湖城報(bào)廣案例一：新亞山湖城報(bào)廣 1、針對(duì)不同市場(chǎng)，及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，主標(biāo)未作差異化廣告。 2、項(xiàng)目位于清遠(yuǎn)新城中心，擁千畝山脈，62萬(wàn)方原生水面，離規(guī)建廣清輕軌清遠(yuǎn)站僅700多米。重要賣(mài)點(diǎn)不突出，平均展示。問(wèn)題癥結(jié)：?jiǎn)栴}癥結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)總

2、部調(diào)整創(chuàng)作案例一：新亞山湖城報(bào)廣清遠(yuǎn)市場(chǎng) 廣州市場(chǎng) 案例一：新亞山湖城報(bào)廣 1、針對(duì)清遠(yuǎn)，主標(biāo)放大極具優(yōu)勢(shì)賣(mài) 點(diǎn)“生態(tài)公園、湖泊、輕軌”等。 2、針對(duì)廣州，目標(biāo)客群置業(yè)主要目的是度假、投資，因此主標(biāo)輸出別墅的稀缺和“輕軌”利好，主圖放大展示生態(tài)環(huán)境。調(diào)整參考：調(diào)整參考：項(xiàng)目原報(bào)廣：5.30-6.20（3周）【清遠(yuǎn)】來(lái)電：339臺(tái)，來(lái)訪：825臺(tái) 【廣州】來(lái)電：101臺(tái)，來(lái)訪：9臺(tái) 總部調(diào)整后：6.21-6.27（1周）【清遠(yuǎn)】來(lái)電：106臺(tái)，來(lái)訪：614臺(tái) 【廣州】來(lái)電：148臺(tái)，來(lái)訪：116臺(tái) 案例一：新亞山湖城報(bào)廣案例一：新亞山湖城報(bào)廣 1、不同市場(chǎng)，不同客群，主標(biāo)應(yīng)根

3、據(jù)客戶(hù)關(guān)注度的差異點(diǎn)，提煉不同的輸出內(nèi)容。 2、重要的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)放大體現(xiàn)，不要平均展示。小結(jié)：小結(jié)：案例二：武漢報(bào)廣項(xiàng)目原報(bào)廣創(chuàng)作 1、主副標(biāo)：沒(méi)有項(xiàng)目名； 2、除表達(dá)性?xún)r(jià)比外，項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn) 及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)缺失； 3、 25歲范圍太窄，有房又有車(chē)，也容易造成誤解。問(wèn)題癥結(jié)：?jiǎn)栴}癥結(jié)：案例二：武漢報(bào)廣營(yíng)銷(xiāo)總部調(diào)整創(chuàng)作案例二：武漢報(bào)廣 1、項(xiàng)目主推75-120多層洋房； 2、根據(jù)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度排序，前兩位是產(chǎn)品的價(jià)格及社區(qū)環(huán)境； 3、主標(biāo)結(jié)合社區(qū)環(huán)境優(yōu)勢(shì)“山水花園”，輸出“首付7萬(wàn)起”高性?xún)r(jià)比信息。調(diào)整參考：調(diào)整參考：案例二：武漢報(bào)廣 1、主副標(biāo)：根據(jù)廣告策略，結(jié)合客戶(hù)關(guān) 注度賣(mài)點(diǎn)排序，直白簡(jiǎn)潔；副標(biāo)一般輸出銷(xiāo)售信息，要求清晰簡(jiǎn)潔； 2、內(nèi)文：融合賣(mài)點(diǎn)，與客戶(hù)進(jìn)行溝通，與家人享受生活。小結(jié)：小結(jié)：案例二：武漢報(bào)廣 1、十里銀灘

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