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2013年合肥金輝楓尚及金輝悅府住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告（151頁(yè)）.pdf

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2013年合肥金輝楓尚及金輝悅府住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告（151頁(yè)）.pdf

1、金輝楓尚及金輝悅府營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告思源經(jīng)紀(jì)合肥公司 2013.06 在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們一直在幫助客戶成功致金輝集團(tuán)安徽房地產(chǎn)有限公司：感謝金輝集團(tuán)安徽房地產(chǎn)有限公司給予思源集團(tuán)合肥公司關(guān)于金輝楓尚 96-129 5000 2012.6 0.08 26 區(qū)域內(nèi)競(jìng)品多為銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的老盤(pán)，去化時(shí)間較長(zhǎng)，去化速度較為緩慢；競(jìng)品基本售罄，僅昊天園項(xiàng)目以及職教城片區(qū)的夢(mèng)溪小鎮(zhèn)項(xiàng)目還有較大體量未開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力很小競(jìng)品分析一級(jí)競(jìng)品干擾競(jìng)品市場(chǎng)研究小結(jié) 區(qū)域路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交通便利，地鐵一號(hào)線將使區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加明顯；新站區(qū)產(chǎn)業(yè)群集，GDP連續(xù)增速位居全市首位；中心城區(qū)東北門(mén)戶，主城區(qū)邊緣板塊

2、，但區(qū)域形象和客戶認(rèn)知一般，隨著大合肥城市的發(fā)展，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮螅?新站區(qū)近一年以來(lái)市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求局面，價(jià)格起伏較小，趨于平穩(wěn)，區(qū)域住宅需求潛力旺盛；從區(qū)域來(lái)看周邊競(jìng)品都基本售罄，從合肥土地市場(chǎng)來(lái)看，2013年新站區(qū)僅一宗住宅土地供應(yīng)，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小；新站區(qū)市場(chǎng)需求集中在首置及以上需求，80-100的產(chǎn)品是市場(chǎng)主力，總價(jià)在 40-70萬(wàn)的產(chǎn)品市場(chǎng)接受度高，符合本項(xiàng)目的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。本項(xiàng)目產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小,市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于今年銷(xiāo)售目標(biāo)的完成有極大利好三、如何提高有效來(lái)訪成交率 1. 有效客戶分析 2. 核心優(yōu)勢(shì)和抗性排序 3. 針對(duì)有效客戶的全年?duì)I銷(xiāo)策略

3、4. 制定精準(zhǔn)推廣執(zhí)行方案 5. 提升團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力，提高成交力 6. 加強(qiáng)產(chǎn)品展示，提高客戶滿意度提高有效來(lái)訪量每一個(gè)推廣動(dòng)作細(xì)化量化有效來(lái)訪數(shù)據(jù) 有效客戶核心關(guān)注點(diǎn) 產(chǎn)品核心特點(diǎn) 核心優(yōu)勢(shì) 核心推廣點(diǎn)、推廣語(yǔ)、推廣道具等重點(diǎn)問(wèn)題解決問(wèn)題辦法總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算制訂營(yíng)銷(xiāo)推廣初步方案，對(duì)照目標(biāo)有效來(lái)訪量 X 費(fèi)量比二、具體推廣動(dòng)作活動(dòng)與事件營(yíng)銷(xiāo) 有效來(lái)訪量（精準(zhǔn)推廣）有效客戶分析工作單位范圍居住范圍交通路徑消費(fèi)場(chǎng)所分別制訂行動(dòng)方案，如短信覆蓋、路牌、定點(diǎn)推廣等（建立附件模板）方法論銷(xiāo)售及推盤(pán)策略小規(guī)模、小循環(huán)，多周期針對(duì)有效來(lái)訪量（制定推盤(pán)策略模板）老客戶活動(dòng)：老帶新區(qū)域路牌導(dǎo)視、攔截基礎(chǔ)必做動(dòng)作定向定點(diǎn)推廣社區(qū) 辦公場(chǎng)所消費(fèi)場(chǎng)所短信等制作定向定點(diǎn)推廣模板一、判定有效來(lái)訪營(yíng)銷(xiāo)推廣策略傳統(tǒng)媒體推廣營(yíng)銷(xiāo)變革提高有效來(lái)訪量來(lái)訪成交率（

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