2013年佳兆業云頂梅溪湖高層住宅開盤前營銷報告（153頁）.pdf
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2013年佳兆業云頂梅溪湖高層住宅開盤前營銷報告（153頁）.pdf
1、佳兆業云頂梅溪湖開盤前 營銷報告 佳兆業云頂梅溪湖開盤前 營銷報告 (2013-8-26) 目標背景 本體分析 市場分析 客戶洞察 項目定位 營銷執行 營銷實現 附件 Analyze System 報告體系報告體系 目標共識 形象目標: 樹立梅溪湖高端住宅形象 收益目標: 價速雙領先 憑借項目在梅溪湖的絕版稀缺地段及擁有最佳景觀的優勢，本項目 要實現梅溪湖高端項目的領跑者 價格領跑：2013年臨湖產品入市均價11000元/平 速度領跑：2013年12月15日開盤，簽約實現2.5個億， 品牌目標:樹立佳兆業高端品牌形象 提升佳兆業在長沙品牌形象，開創佳兆業在長沙高端項目的品牌形 象，為佳兆業品牌
2、轉型樹立標桿 價速雙領先梅溪湖，奠定項目高端形象 收益解讀目標 如果只推出5#，價格預估臨湖11000元/平，不臨湖9500元/平，貨值可實現2.81個億，實現 2.5億簽約需92%的銷售，96%的簽約，目標可實現，但是有一定風險，因此 建議前期只推出 5#，根據開盤蓄客情況和客戶質量，如果客戶量較多開盤時可考慮加推3#以保證目標的實現。 方式一：只推5#方式二：3#和5#同步入市 5#建面2.66萬方不臨湖產品臨湖產品 可售面積7973.5 18699.63.8 預估均價9500元/平11000元/平11000元/平 可售金額 75748538元205695128元 4.18億 2.81億
3、目標簽約額2.5億 2.5億 銷售目標分析92%銷售，96%簽約75%銷售，80%簽約 目標實現難度中等難度，可實現目標實現率高，溢價率低 推薦 目標背景 本體分析 市場分析 客戶洞察 項目定位 營銷執行 營銷實現 附件 Analyze System 報告體系報告體系 區域價值梅溪湖“核心腹地” 紅線外價值。 梅溪湖一線濱水純居住區與國際中央商務區交界處，居住純粹性及隱秘 性最高，一線湖景最后一個純住宅項目，以及首個緊靠梅溪湖CBD商務 區的國際藝術社區 中央商務區：中央商務區： 金融商務區形象窗口金融商務區形象窗口 濱湖居住區濱湖居住區 國際文化 藝術中心 國際文化 藝術中心TOD混合 功能區 TOD混合 功能區 國際商務區國際商務區 混合功能區混合功能區 居住社區居住社區 藍色+綠色+山脈自 然區 藍色+綠色+山脈自 然區 國際研 發中心 國際研 發中心 國際商業中心國際商業中心 本項
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