2013年合肥玫瑰紳城英倫風(fēng)情社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào)（75頁(yè)）.pdf

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2013年合肥玫瑰紳城英倫風(fēng)情社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào)（75頁(yè)）.pdf

1、報(bào)告邏輯框架玫瑰紳城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào) 思源經(jīng)紀(jì)合肥公司 2013.03 在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們一直在幫助客戶成功報(bào)告邏輯框架前期營(yíng)銷(xiāo)審視 1 項(xiàng)目核心問(wèn)題解決之路 2 核心價(jià)值體系重建 3 營(yíng)銷(xiāo)激活計(jì)劃 4 目錄報(bào)告邏輯框架第一部分：前期營(yíng)銷(xiāo)審視報(bào)告邏輯框架相關(guān)人士深度訪問(wèn)：客戶A：這個(gè)項(xiàng)目很早就開(kāi)始賣(mài)了，好像是08年，我去看過(guò)，總價(jià)高，而且經(jīng) 常能看到他們物業(yè)與業(yè)主的糾紛新聞，花那么多錢(qián)物業(yè)那么差，有點(diǎn)不值！客戶B：那個(gè)項(xiàng)目環(huán)境不怎么好，現(xiàn)在應(yīng)該都是現(xiàn)房了。這個(gè)樓盤(pán)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí) 間沒(méi)有動(dòng)靜了，現(xiàn)在還沒(méi)賣(mài)完，我看是有問(wèn)題吧！客戶C：我去看過(guò)好幾次才買(mǎi)的，交通方便，戶型特別好，方方

2、正正的，而且朝南房間多，家里有老人有小孩，以后住起來(lái)會(huì)很舒適。關(guān)鍵詞：老盤(pán)，滯銷(xiāo)，環(huán)境差，產(chǎn)品好！報(bào)告邏輯框架值得反思的是：產(chǎn)品位置并不偏的玫瑰紳城與合肥同類(lèi)高端項(xiàng) 目相比性價(jià)比是最高的，部分產(chǎn)品甚至與片區(qū)內(nèi)普通住宅價(jià)格相差無(wú)幾。然而銷(xiāo)售卻很緩慢！報(bào)告邏輯框架初步判斷玫瑰紳城現(xiàn)階段面臨以下難點(diǎn)：報(bào)告邏輯框架難點(diǎn)一：長(zhǎng)久的沉默，難免給市場(chǎng)帶來(lái)滯銷(xiāo)的負(fù)面印象銷(xiāo)售情況推廣概念營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 推廣渠道滯銷(xiāo) 印象老帶新，復(fù)式大宅老業(yè)主、新業(yè)主各獎(jiǎng)勵(lì)2000元，聯(lián)排別墅老業(yè)主、新業(yè)主各獎(jiǎng)勵(lì)5000元（獎(jiǎng)金在全款到位之后返還）復(fù)式大宅：平均每月成交量2套；聯(lián)排別墅：連續(xù)8個(gè)

3、月成交量為0；繁華之上，純復(fù)式大宅目前沒(méi)有媒體投放報(bào)告邏輯框架難點(diǎn)二：項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)與外界環(huán)境差的錯(cuò)位，影響了客戶對(duì)于項(xiàng)目正面的價(jià)值判斷 40萬(wàn)英倫風(fēng)情社區(qū)，社區(qū)內(nèi)有聯(lián)排別墅、復(fù)式大宅等多產(chǎn)品線。外界環(huán)境總體較差，客戶心理距離比實(shí) 際距離遠(yuǎn) 報(bào)告邏輯框架難點(diǎn)三：物業(yè)服務(wù)水平低，小區(qū)內(nèi)環(huán)境差破舊的別墅墻體臟亂的小區(qū)水池復(fù)式大宅內(nèi)的水漬報(bào)告邏輯框架難點(diǎn)四：項(xiàng)目操作和推廣缺乏整合性、系統(tǒng)性，客戶渠道有限推廣缺乏力度和系統(tǒng)性，價(jià)值體系塑造不夠鮮明市場(chǎng)操作整合資源力度不夠，客戶渠道有待拓寬造勢(shì)不夠，市場(chǎng)聲音微弱，市場(chǎng)美譽(yù)度不足項(xiàng)目視覺(jué)系統(tǒng)的整合與運(yùn)用缺乏系統(tǒng)性報(bào)告邏輯框架難點(diǎn)五：現(xiàn)場(chǎng)展示效果差，不注重細(xì)節(jié)裝飾，銷(xiāo)售氛圍弱材質(zhì)感弱的區(qū)域沙盤(pán) 未更新的裝飾破損的沙發(fā) 枯死的飾品缺少氣氛的售樓處報(bào)告邏輯框架銷(xiāo)售人員不同能力情況下效果對(duì)比 1 銷(xiāo)售人員無(wú)足輕重，任

注意事項(xiàng): 本文（2013年合肥玫瑰紳城英倫風(fēng)情社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào)（75頁(yè)）.pdf）為本站會(huì)員（房地****識(shí)）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！