1、新經紀人培訓流程新經紀人培訓流程 1工作成績尚可的員工 提供建議和鼓勵（教練角色） 2工作超出標準，表現出色的員工 提供職業的指導（導師角色） 3工作成績低于標準的員工 指明方向，制定紀律，安排任務（嚴父 角色） 思路：基礎培訓在崗跟進培訓（鞏固） 提高 60 天。 提供一套完善的新經紀人培訓思 路，讓新經紀人盡快融入團隊。認可行 業，制造產能。 新經紀人培訓流程新經紀人培訓流程 第 1 天 上午 1 參加早會介紹同事（店長或店秘）新員工賀信。 2 領辦公用品（本 2 筆） 。 3 介紹熟悉辦公室環境（店秘） 。 4 體系文化，公司發展介紹，規章制度講解（店秘） 。 5 工作照拍攝（店秘） 。
2、 下午 6 房產基礎知識，心態調整。市場介紹（一培訓員） 。 7 經紀人文件夾發放。 第 2 天 上午 1 參加早會 2 房產基礎知識（二） 房屋分析，戶型分析，權屬狀況，過戶費。 下午 3 商圈 過戶費，貸款費計算和考核，2 小時商圈調查，發 DM 單，掃樓。 第 3 天 上午 1半天商圈調查 六合路盧溝橋路 沿江大道解放大道 下午 2店內接待（10 個電話至熟人） ，客戶開發 客戶開發，外網電話撥打（10 個外網電話） 第 4 天 1半天商圈 一元路六合路 沿江大道解放大道 2房堪，帶看。 第 5 天 上午 1 半天商圈 二七片區，黃浦片區 下午 2 匹配磋商技巧。 第 6 天 上午 1 半天商圈 仁義社區，袁家墩社區，麟趾小區分析 下午 2金融 第 7 天 上午 1 半天商圈 怡景花園，六合新界，六合花園，濱江苑，漢飛青年城 下午 2 店內接待回顧演練，房堪，帶看。 第 8 天 上午 1 半天商圈 下午 2 理論考核（演練，流程） 第 9 天 上午 1 半天商圈 下午 2 演練考核：外網電話 店內接待房堪帶看 第 10 天 上午 1 早會 發認證證書拜師 2 討論心態調整心得體會 3 實操 第 11 天到 15 天 完成房源量，求購量，社區次數，DM 單 第 16 天 休息 第 17 天 1 客戶維護培訓（半天） 第 18 天 1銷售技巧培訓
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