1、 二手房二手房 業(yè)務實施報告業(yè)務實施報告 目 錄 二手房業(yè)務實施報告 . 1 第一部分 . 4 鄭州二手房市場分鄭州二手房市場分析報告析報告 . 4 1 國家近幾年對于二手房出臺的最新政策 . 6 1.1 1.1 國家關(guān)于二手房的政策法規(guī)國家關(guān)于二手房的政策法規(guī) . 6 6 2 鄭州二手房市場分析 . 10 2.1 鄭州 2001-2009 年二手房市場的發(fā)展情況 . 10 2.2 主要二手房經(jīng)紀機構(gòu)的網(wǎng)點布局 . 15 2.2.1 純粹的二手房中介經(jīng)營模式21 世紀不動產(chǎn) . 17 2.2.2 帶有二手房投機融資性質(zhì)的經(jīng)營模式順馳不動產(chǎn) . 23 2.2.3 鄭州美華房地產(chǎn)營銷策劃有限公司
2、. 28 2.2.4 新通商房地產(chǎn)投融資超市.30 3 國內(nèi)知名的二手房中介機構(gòu)簡析.32 第二部分.34 公司二手房市場實施策略公司二手房市場實施策略 . 35 2 實施策略 . 錯誤錯誤!未定義書簽。未定義書簽。 2.1 恒輝進入二手房市場應該采取三步走的戰(zhàn)略 . 43 2.2 恒輝中介機構(gòu)經(jīng)營發(fā)展計劃 . 43 2.3 恒輝的經(jīng)營模式 . 44 2.3.1 發(fā)展模式 . 44 2.3.2 房源渠道 . 44 2.3.3 推廣渠道 . 45 2.4 店面選址 . 45 2.5 人員組織 . 46 2.6 成本分析（以 21 世紀不動產(chǎn)為例） . 47 2.6 經(jīng)營業(yè)務 . 48 2.6.1
3、 基礎業(yè)務：二手房銷售，房屋租賃 . 48 2.6.2 特色業(yè)務：賣舊買新，以舊換新 . 48 2.6.3 其它業(yè)務 . 48 2.7 注意事項 . 49 2.7.1 客戶資源 . 49 2.7.2 提高服務質(zhì)量 . 49 2.7.3 提升市場知名度 . 49 附件 網(wǎng)上搜索的交易流程 . 51 第一部分第一部分 鄭州鄭州二手房二手房市場分析報告市場分析報告 政策篇政策篇 1 1 國家近幾年對于二手房出臺的最新政策國家近幾年對于二手房出臺的最新政策 1.11.1 國家關(guān)于二手房的政策法規(guī)國家關(guān)于二手房的政策法規(guī) 1 1、20062006 年年 6 6 月出臺的二手房交易政策月出臺的二手房交易政策 (1) (1) 不足五年出售的二手房不足五年出售的二手房, ,須繳納全額營業(yè)稅須繳納全額營業(yè)稅， 即按房價即按房價 5.5%5.5%繳納營業(yè)稅繳納營業(yè)稅 ( (賣方賣方) )。 (2) (2) 9
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