1、議價話術議價話術 議價話術：議價話術： 1 對比法：對比法： 思路：給房東推薦同園區相對較低的房源，對比議價；思路：給房東推薦同園區相對較低的房源，對比議價； A：X 姐，您家樓上姐，您家樓上 803 跟您家同樣戶型的，前幾天我們剛跟您家同樣戶型的，前幾天我們剛 320 萬成交的，還沒有過戶。其實房子能賣多少錢誰也說不清楚，萬成交的，還沒有過戶。其實房子能賣多少錢誰也說不清楚， 但關鍵怕對比啊，換成是您買房，樓上但關鍵怕對比啊，換成是您買房，樓上 320 萬，樓下的萬，樓下的 350 萬，萬， 您會買哪一套呢？其實我的客戶也看過樓上的房子，只是客戶您會買哪一套呢？其實我的客戶也看過樓上的房子，
2、只是客戶 覺得您人特別好，房子裝修也比較符合他的品味，希望雙方能覺得您人特別好，房子裝修也比較符合他的品味，希望雙方能 各讓一步，各讓一步，X 姐，您就讓一步吧。姐，您就讓一步吧。 2 分析法：分析法： 思路：給房東分析本園區成交情況，拿事實說話；思路：給房東分析本園區成交情況，拿事實說話； B：X 姐，姐，XX 園現在成交的均價是園現在成交的均價是 30000 元，上個月共成元，上個月共成交了交了 7 套，最高的一套單價套，最高的一套單價 31200 元（房子位置好，戶型好，裝修元（房子位置好，戶型好，裝修 好，樓王） ，最低的一套單價好，樓王） ，最低的一套單價 28600 元；這個月目前
3、才成交了元；這個月目前才成交了 兩套，單價都沒過兩套，單價都沒過 3 萬，您現在的報價明顯高于市場價。而且萬，您現在的報價明顯高于市場價。而且 現在客源量大量減少，成交量大幅下降，我建議您調整一下價現在客源量大量減少，成交量大幅下降，我建議您調整一下價 格，盡快出手。格，盡快出手。 3 訴苦法：訴苦法： 思路：告訴房東你為她的房子所做的努力，但還沒有賣出去，思路：告訴房東你為她的房子所做的努力，但還沒有賣出去， 應該降價；應該降價； C：X 姐，自從您上次在我們店登記以后，我們便在網絡和店姐，自從您上次在我們店登記以后，我們便在網絡和店 面打了很多廣告，社區推廣我們也重點推您的房子，每次區域面打了很多廣告，社區推廣我們也重點推您的房子，每次區域 會我們都集中推薦， 但帶看了這么多客戶， 看上房子的倒不少，會我們都集中推薦， 但帶看了這么多客戶， 看上房子的倒不少， 但都反應一個同樣的問題：
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