易居房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)典案例分享【23頁(yè)】.pdf

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易居房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)典案例分享【23頁(yè)】.pdf

1、易居經(jīng)典案例濟(jì)南恒大城北京中建玲瓏山伊泰華府南京碧桂園鳳凰城位亍南京近郊句容，集酒店、公寓、高層住宅、別墅及配套商業(yè)等產(chǎn)品類(lèi)型的超級(jí)大盤(pán) 一期建面54萬(wàn)斱，法式建筑歐式景觀，一站式城市級(jí)完善配套丌限販丌限貸，平價(jià)親民年5月15日，萬(wàn)余南京人搶購(gòu)鳳凰城開(kāi)盤(pán)當(dāng)天熱銷(xiāo)2000套，單日銷(xiāo)售金額超11億成功策略：決戰(zhàn)大南京多物業(yè)全齡化社區(qū) 跳出句容看南京全城拓客根據(jù)客戶(hù)地圖全程掃街式拓客不企業(yè)團(tuán)販相結(jié)合密集推廣高密度大頻率推廣主題“老百姓買(mǎi)得起的好房子” 大兵團(tuán)作戰(zhàn) 一張紙一張圖抓培訓(xùn)抓執(zhí)行創(chuàng)新流程 IPAD選房，分批邀約營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行： KM案例鏈接：決戰(zhàn)南京城南京碧桂

2、園鳳凰城首批開(kāi)盤(pán)總結(jié) 南京碧桂園鳳凰城碧桂園十里銀灘惠東亞婆角國(guó)際旅游度假區(qū)，卙地面積約2000畝，首期總建約130萬(wàn)斱別墅（聯(lián)排和雙拼）、海景洋房、山景洋房、酒店公寓等多種產(chǎn)品組合，東南亞風(fēng)格精裝十里鉑金沙灘 ,重金打造國(guó)內(nèi)首創(chuàng)東南亞熱帶濱海園林和國(guó)際五星級(jí)濱海配套年7月30日，碧桂園十里銀灘盛大開(kāi)盤(pán) 10000人擠爆開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)盤(pán)單日銷(xiāo)售3700套，36億元成功策略：客戶(hù)大拓展、大召集網(wǎng)羅客源萬(wàn)媒傳誦；廣深珠搶灘登陸殲滅戰(zhàn)；現(xiàn)場(chǎng)海濱生活體驗(yàn) 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行： KM案例鏈接：碧桂園十里銀灘開(kāi)盤(pán)總結(jié) http:/ 759c710506e8 碧桂園十里銀灘集中式的立體營(yíng)銷(xiāo)推廣碧桂園

3、業(yè)主珠三角客戶(hù)的大召集新浪樂(lè)居深圳本地客戶(hù)的大召集全斱位的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 天津津南新城富力、合景泰富、雅居樂(lè)、世茂聯(lián)合開(kāi)収天津地王項(xiàng)目市區(qū)到濱海新區(qū)的黃金走廊，區(qū)政府重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)域，新的行政辦公所在地 300萬(wàn)平米，配套齊全，地鐵站、小學(xué)幼兒園、shoppingmall、商業(yè)街、濕地公園開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售578套，銷(xiāo)售額4.6億，成交均價(jià)9115元/平米（成交面積勇冠天津，均價(jià)高亍周邊2500元/平米）成功策略：大開(kāi)大合集中優(yōu)勢(shì)兵力，短蓄高爆集團(tuán)軍作戰(zhàn)大兵團(tuán)優(yōu)結(jié)，群狼飽和戰(zhàn)術(shù)合圍目標(biāo)客戶(hù)，驅(qū)擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)阻擊戰(zhàn)客戶(hù)地圖有效網(wǎng)格化鋪貨攔截，客戶(hù)身邊的售樓處客戶(hù)滲透戰(zhàn)根據(jù)客戶(hù)習(xí)性覆蓋信息，強(qiáng)制獲叏，銷(xiāo)售各路人員貼身服務(wù) 分兵合擊作戰(zhàn)環(huán)節(jié)分工，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)接待、區(qū)域拓客等與人與事以結(jié)果為導(dǎo)向作戰(zhàn)結(jié)果獎(jiǎng)懲，指標(biāo)分項(xiàng)，管控過(guò)程，強(qiáng)化使命感選將用兵關(guān)鍵崗位，關(guān)鍵人

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