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浦東星河灣住宅地產(chǎn)項目產(chǎn)品賞析【213頁】.pdf

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浦東星河灣住宅地產(chǎn)項目產(chǎn)品賞析【213頁】.pdf

1、浦東星河灣產(chǎn)品賞析浦東星河灣產(chǎn)品賞析 2009.82009.8 居中國上海克而瑞信息技術(shù)有限公司居中國上海克而瑞信息技術(shù)有限公司 2 產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)價值？產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)價值？通過滿足客戶的需求從而實(shí)現(xiàn)價值通過滿足客戶的需求從而實(shí)現(xiàn)價值 3 星河灣的客戶他們通常被稱為豪族、名流、新貴、或者精英、成功者，對自己的經(jīng)濟(jì) 前景很看好。他們可能是企業(yè)家、是技術(shù)精英、也可能是政要，可能是內(nèi)地的富人。他們通常被稱為豪族、名流、新貴、或者精英、成功者，對自己的經(jīng)濟(jì) 前景很看好。他們可能是企業(yè)家、是技術(shù)精英、也可能是政要，可能是內(nèi)地的富人。他們有一個共同點(diǎn)就是：富有他們有一個共同點(diǎn)就是：富有。對他

2、們來說，房子不僅僅是居所，更是他們的名片，。對他們來說，房子不僅僅是居所，更是他們的名片，用來宣告自身的價值，他們需要的是身份的認(rèn)同。用來宣告自身的價值，他們需要的是身份的認(rèn)同。 4 價值認(rèn)同感價值認(rèn)同感身份的象征身份的象征升值潛力升值潛力樓盤的綜合素質(zhì)樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位生活的品位富人聚居的社區(qū)富人聚居的社區(qū) 以居住為名片以居住為名片不僅是產(chǎn)品更是作品不僅是產(chǎn)品更是作品精雕細(xì)琢，十年的沉淀精雕細(xì)琢，十年的沉淀奢侈品跨界合作奢侈品跨界合作客戶需求的：星河灣能給予的： 5 客戶需求涵蓋兩方面的價值客戶需求涵蓋兩方面的價值感知價值：感性/體驗(yàn)/短期沖擊力感知價值：

3、感性/體驗(yàn)/短期沖擊力強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力注重觀者心里感受和身份體現(xiàn) 使用價值：理性/邏輯/長效使用使用價值：理性/邏輯/長效使用強(qiáng)調(diào)滿足生活需求關(guān)注適用性根據(jù)客戶需求，星河灣偏重的是感知價值根據(jù)客戶需求，星河灣偏重的是感知價值第一梯隊：星河灣/綠城/龍湖（景觀塑造）第二梯隊：中海/華潤第三梯隊：恒大（華府系列項目）第一梯隊：鋒尚（住宅科技）/仁恒（國際生活標(biāo)準(zhǔn)）第二梯隊：萬科（住宅產(chǎn)業(yè)化）第三梯隊：金地/保利（大面積附加值贈送）星河灣，豪宅締造者，側(cè)重感知價值塑造！星河灣，豪宅締造者，側(cè)重感知價值塑造！ 6 星河灣感知價值體系星河灣感知價值體系 1.社區(qū)：強(qiáng)調(diào)社區(qū)整體性，營造項目優(yōu)越感1.社區(qū)：強(qiáng)調(diào)社區(qū)整體性，營造項目優(yōu)越感 2.規(guī)劃：行列式排布、（半）圍合組團(tuán)、大棟距、大景觀2.規(guī)劃：行列式排布、（半）圍合組團(tuán)、大棟距、大景觀 3.建筑：全球采購、精細(xì)施工，強(qiáng)調(diào)星河

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