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房地產(chǎn)項(xiàng)目滯銷樓盤解套路徑介紹（12頁）.pdf

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房地產(chǎn)項(xiàng)目滯銷樓盤解套路徑介紹（12頁）.pdf

1、滯銷樓盤滯銷樓盤 1212 條“解套”路徑條“解套”路徑核心提示：根據(jù)去化率的不同，可將滯銷樓盤分為以下三種情況的滯核心提示：根據(jù)去化率的不同，可將滯銷樓盤分為以下三種情況的滯銷：前期滯銷：開盤即滯銷；銷：前期滯銷：開盤即滯銷；中期滯銷：開盤后中期滯銷：開盤后 3 個(gè)月內(nèi)只賣出個(gè)月內(nèi)只賣出 50% 以下，以后再也不好賣了；后期滯銷：開盤半年后消化以下，以后再也不好賣了；后期滯銷：開盤半年后消化 70%后，再也后，再也賣不動(dòng)了。賣不動(dòng)了。一、滯銷樓盤產(chǎn)生一、滯銷樓盤產(chǎn)生若一個(gè)樓盤在開盤后 1 個(gè)月內(nèi)所推出房源消化率不到 30%，或三個(gè)月內(nèi)消化率不到 50%，或

2、一年內(nèi)消化率達(dá)不到 90%，可稱之為滯銷樓盤。根據(jù)去化率的不同，可分為以下三種情況的滯銷：前期滯銷：開盤即滯銷；中期滯銷：開盤后 3 個(gè)月內(nèi)只賣出 50%以下，以后再也不好賣了；后期滯銷：開盤半年后消化 70%后，再也賣不動(dòng)了。二、滯銷樓盤產(chǎn)生二、滯銷樓盤產(chǎn)生 6 6 個(gè)原因個(gè)原因 1.產(chǎn)品定位與市場需求嚴(yán)重脫節(jié)； 2.樓市調(diào)控政策突然轉(zhuǎn)向，導(dǎo)致客戶需求大幅縮水； 3.營銷策劃水平低下或不重視市場營銷策劃，不能有效釋放市場需求； 4.定價(jià)與市場需求契合度嚴(yán)重背離； 5.開發(fā)商主觀臆斷，拍腦袋決策； 6.營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行水平較差，難以將營銷策略執(zhí)行下去。三、三、4 4 類滯銷，對癥下

3、藥類滯銷，對癥下藥 1.開盤即滯銷的樓盤突圍對策（1）全面梳理規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位。若定位錯(cuò)誤，需對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位；（2）對于價(jià)格進(jìn)行重新考量，必要時(shí)進(jìn)行重新定價(jià)；（3）對于戶型進(jìn)行分析，若有問題重新設(shè)計(jì)改造；（4）對于營銷推廣渠道進(jìn)行全面梳理，擴(kuò)大渠道數(shù)量；（5）全面封盤，重新對樓盤進(jìn)行包裝，以全新形象推出；（6）處理好已認(rèn)籌或認(rèn)購客戶的問題，做好處理預(yù)案。 2.售出 30%左右后滯銷的樓盤突圍對策（1）診斷成交客戶的數(shù)據(jù)，看其面積、單價(jià)、戶型、總價(jià)，與未成交部分房源的面積、單價(jià)和總價(jià)、戶型進(jìn)行對比，找出差異；（2）利用價(jià)格對滯銷的房源進(jìn)行全面調(diào)節(jié)。如所售房源中無大戶型，通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)客戶對于大戶型的總價(jià)有較強(qiáng)抗性，可以對該類房屋降低單價(jià)，以使總價(jià)降低；（3）對于營銷策略時(shí)行全面檢討，看營銷執(zhí)行層面是否到位。若策略正確，但執(zhí)行不到位，在下次執(zhí)行時(shí)需注重執(zhí)行

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