深圳華僑城純水岸15期住宅地產項目定位傳播思路【125頁】.pdf
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深圳華僑城純水岸15期住宅地產項目定位傳播思路【125頁】.pdf
1、純 水 岸 1 5 期 定 位 傳 播 思 路 營銷目標 純水岸是深圳華僑城的重頭！ 4月13日宣傳正式啟動（暫定） 5月1日樣板房開放（暫定） 7月6日預計開盤（開盤時間可根據客戶積累情況進行調整） 二月二月二月二月三月三月三月三月四月四月四月四月五月五月五月五月六月六月六月六月七月七月七月七月八月八月八月八月 啟動宣傳啟動宣傳啟動宣傳啟動宣傳 樣板房開放樣板房開放樣板房開放樣板房開放 開盤開盤開盤開盤 持續消化持續消化持續消化持續消化 營銷節點 面臨問題 1、由于受限購政策影響，三拼、四拼單位處在一個尷尬的位 置，銷售難度加大； 2、與九期、十四期對比，十五期景觀面朝向白石洲。 廣告任務
2、繼續提升波托菲諾的品牌， 強化市場及客戶對城市豪宅的認知。 實現任務所面臨的挑戰 競爭項目可能帶來的分流威脅 選擇誰？選擇誰？ 面對競爭，如何讓消費者優先選擇我們？ 波托菲諾（純水岸） 其 他 項 目 其 他 項 目 其 他 項 目 其 他 項 目 其 他 項 目 其 他 項 目 解決“競爭消費者選擇”問題最有效的方式 戰 略 定 位 戰略定位的關鍵詞 心智 純水岸 XXX XXX 一 線 豪 宅類別 階梯位置 即在消費者心智中一 線豪宅這一類別里占 據最有力的階梯位置 （第一），進而影響心 智認知，帶動市場銷售 并提升形象。 戰略定位，首先審視純水岸在市場上的位置，以明確采取何種方式傳播 “
3、純水岸現象” 2011年7月10日，洲際大酒店，純9開盤，1 上午， 205 套單位，1 掃而空 2012年7月7日，威尼斯酒店，純14開盤，銷售達7成，成交約24億元。 很明顯 純水岸在“深圳在售一線豪宅”類別中依舊是居于領先地位！ 戰略方式：自我升級。 作為領導者，對自身價值的持續提升是贏得競爭的最好方式。 項目自身 市場競爭消費者 ? 項目差異化價值 我們以競爭為導向，綜合分析產品自身、競爭環境和消費者，來尋找項目核心價值。 項目自身 競爭 客群 6.5平方公里華僑城土地上，集萃公園群、酒店群、藝術群、居住群 眾多優質生活資源。 項目價值分析 1、區域價值： 華僑城已成為深圳最具影響力的城市豪宅區！ 這塊城中土地，被評為國家5A級風景區，綠化覆蓋率達到70%，7萬平 米燕棲湖、4萬平方米天鵝湖， 26萬平方米燕晗山，及原生態的華僑城 濕地公園， 花草樹木不計其數。 2、環境價值： 城
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