常州武進新天地商業綜合體項目整體市場策略大綱【210頁】.pdf
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常州武進新天地商業綜合體項目整體市場策略大綱【210頁】.pdf
1、塑造吸引力 To make the charming 常州武進新天地項目整體市場策略大綱 今天我們將聽到的？ Content ListContent List 我們對項目的理解 達成目標的關鍵點 核心競爭力營造 新價值的發掘 品牌體系的構建 國際主題商業的引入 推廣執行路線圖 我們對項目的理解 解決阻礙我們清晰項目定位的兩個問題？ Content List 解決項目發展的兩個經營問題？ 項目的成功核心是 集客與經營 消費人士為什么要舍近 求遠？ 品牌商家因何要冒23 年的養鋪期風險？ 靠什么統一我們的集客 系統 并將此系統成熟為在其它 項目上的經營模式 靠什么來表達我們的經 營特色 并將此帶來
2、的租金價值延 展在后續取得土地儲備與 公司投資價值上面 解決市場推廣前期的兩個執行問題？ VI、廣告語、品牌基礎、招商 書 武進新天地，你有什么吸引力？ 圍墻、景觀包裝 未來武進新天地導入什么樣的 商業主題概念與休閑體驗模式？ 個性化 多角度體驗 吸引力 達成目標的關鍵點 The Core Competency 如何 突破“競爭” 強化“新大” 優質 時尚 特色 商號吸引力 國際性 多元文化 吸引力 塑造并表達我們的吸引力 The Core Competency 未來的客人是些什么人？ Kids Business Men Young & White collar Aunty Wife Cult
3、urist 主流身份：高端消費群休閑消費群居住消費群 主要目的：休閑充電體驗新鮮滿足購物欲 訂制個人體驗時刻與消費專線 悶累亂 散 達成目標的關鍵點 關鍵點的突破 Analysis on the Project 解決阻礙我們清晰項目定位的問題？ 我們已獲取的項目信息 遠 a 購物的距離感如何削弱 b娛樂的新鮮感如何培養 c 悠閑的不同體驗在哪里 除了貨品外 消費體驗的多樣性靠什么來支撐 眾多商業街區板塊的特色 區分 貨品吸引力：確保優質商戶特色商戶，有多少商戶是在國內首發的 海外商號？ 交通系統與留客系統 的合理性 總體布局 導向性弱 確保足以涵蓋18萬平方米商業的客流 大： 確保消費人士平均逗留3小時以上 商業模式 同質化 多樣性 悶 累 亂 散 個性化 多角度體驗 吸引力 如何 突破“遠” 強化“大” 核心競爭力營造 The Core Competency 優質 時尚 特色 商號吸引力
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