深圳金地博登湖住宅地產項目三期廣告提案【165頁】.pdf
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深圳金地博登湖住宅地產項目三期廣告提案【165頁】.pdf
1、博登湖三期廣告思考 金燕達觀2011.4.28 從一組數據談起從一組數據談起 3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月 成交比重 20% 30% 29% 42% 13% 16% 21% 56% 57% 47% 81% 75% 20% 30%29% 42% 13% 16% 21% 56%57% 47% 81% 75% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 博登湖深圳客戶成交比重走勢 受深圳限購令購買力外溢影響， 博登湖2010年9月份深圳客戶占成交客戶比重 從22%22%猛增至58%58%，并持續走高。 趨勢：主力客群指向深圳趨勢：主力客群指向深圳 相對于深圳福田
2、香蜜湖版塊動輒十余萬的別墅均價及三四萬的洋房均價， 北深圳片區塘廈博登湖不足2萬的別墅價格已不足以觸動他們的價格神經。 制造社會輿論，將博登湖打造成北深圳的“香蜜湖”將博登湖打造成北深圳的“香蜜湖”，實現產品溢價。 價值：項目溢價指向深圳價值：項目溢價指向深圳 從兩處湖泊談起從兩處湖泊談起 博登湖VSVS香蜜湖 北深圳北深圳2 2萬萬/m/m2 2南深圳南深圳1010萬萬/m/m2 2 利好消息利好消息1 1：深圳限購令（略）：深圳限購令（略） 利好消息利好消息2 2：深圳限價令深圳限價令 深圳限價令，高端項目近期無法發售 從今年5月1日起，包括坂田、龍華等片區開始限價指導，新拿預售證的樓盤
3、以去年同產品均價上浮5%作為均價，超過片區價格上限的項目將無法獲準預 售。導致市場上一些高端項目（高端洋房和別墅）近期無法發售，即使認購 了國土局也不予備案。 深圳今年不批別墅預售證 市場產品放量減少 深圳今年全年不批低密度的預售證，導致別墅項目被迫捂盤，由預售改現樓 銷售。深圳市場別墅產品節奏推后，放量減少，為博登湖今年在深圳的推廣 創造了利好環境。 從三道“令”談起從三道“令”談起 利好消息利好消息3 3：高速路免費令高速路免費令 深圳往東莞六處收費站四月起免費， 跨區域業主省錢、省時、省力 從4月1日開始，深圳將撤銷深莞交界的大水坑、牛湖、黎光、碧廈、松安、羌下 這6個收費站。從深圳前往東莞方向的車輛經過以上收費站將不再需要繳費，每 月過路費或省近千元，而兩市交界排長龍過收費站的情況也有望得到緩解排長龍過收費站的情況也有望得到緩解。 從三道“令”談起從三道“令”談起 限購令下持續上漲
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