深圳佳兆業城市廣場都市綜合體項目拓盤報告【69頁】.pdf
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深圳佳兆業城市廣場都市綜合體項目拓盤報告【69頁】.pdf
1、二級市場策劃品控中心 二級市場品控中心二級市場品控中心 佳兆業城市廣場綜合體項目營銷之道佳兆業城市廣場綜合體項目營銷之道 賣點讓位買點，綜合體是賣點讓位買點，綜合體是X X 深圳中原事業一深圳中原事業一部部B B組組 2 綜合體！綜合體！ 一種新的地產時尚一種新的地產時尚. 一個讓營銷人很一個讓營銷人很HIGH的概念的概念 買點？買點？客戶無共鳴！客戶無共鳴！ 對于客戶來講，住在對于客戶來講，住在綜合體或隔壁的某小區綜合體或隔壁的某小區有什有什 么么區別區別？ 也許大家認為項目在線上傳遞的最大價值是：綜合體也許大家認為項目在線上傳遞的最大價值是：綜合體 但，我認為但，我認為綜合體是綜合體是X
2、3 不稀缺：不稀缺：滿城盡是綜合體，綜合體概念泛化，滿城盡是綜合體，綜合體概念泛化，9 9大正牌綜合體正大正牌綜合體正 逐鹿全城逐鹿全城 華潤68.4萬大沖綜合體 -深圳最大城中村舊改 中信龍崗龍騰片區140萬 深圳最大的城市更新 改造項目 招商局：前海片區擁有 3.9平方公里的保稅區 華僑城：白石洲片區改造 項目，占地約45萬 深業綜合體：賽格舊 改，總建約60余萬 星河雅寶綜合體項目，項目 用地面積約62.3萬，總建 筑面積達105萬 “中航城”華強北項目總建筑 面積82萬 前海中心福田中心 羅湖中心 后海灣 龍崗中心 香港 崗廈河園片區舊改，占地 約23.2公頃，約占整個中 心區南區面積
3、的9% 深圳多中心格局及規模城市更新結構示意 龍華中航城項目，項目用地 面積約6萬，總建筑面積 達37萬 4 我們始終認為我們始終認為綜合體綜合體是自己忽悠自己東西，正如香港綜合體從來是自己忽悠自己東西，正如香港綜合體從來 不提自己是綜合體不提自己是綜合體 他們只提客戶的他們只提客戶的買點買點 失敗案例如：摩爾城。本案相對深圳已成功開發的城市綜合體項目，缺乏品牌商家、成熟氛圍、地鐵上失敗案例如：摩爾城。本案相對深圳已成功開發的城市綜合體項目，缺乏品牌商家、成熟氛圍、地鐵上 蓋等眾多綜合體成功開發的基本要素，單純用綜合體并不能打動客戶蓋等眾多綜合體成功開發的基本要素，單純用綜合體并不能打動客戶 5 HIGH與與自自HIGH 觀點：賣點讓位買點觀點：賣點讓位買點 客戶買點？絕不是“綜合體”客戶買點？絕不是“綜合體” 項目最大的核心價值是什么？項目最大的核心價值是什么？ 客戶買點是什么？客戶買點
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