地華 · 星語花都住宅項目整合推廣思路（96頁）.pdf
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地華 · 星語花都住宅項目整合推廣思路（96頁）.pdf
1、六 朝 古 都人 文 復 興 地 華 星 語 花 都 整 合 推 廣 思 路 風 火 廣 告 ( 上 海 ) 2 0 0 5 年 7 月 提案程序 市場分析客戶分析整合策略廣告表現 往何處去？ 市場分析 ?地段+規劃+景觀之爭（河西/奧體/莫愁） 一個簡單的現實 兩個層面上的競爭 ?品牌效應+產品品質+專業團隊之爭（萬科/中海/香港/加拿大） 什么人愿意花多少錢購買？ 一個擁有36萬高層住宅/超大主題公園/超五星級會所/國際團隊/質感外立面； 地處河西北端，距新街口10分鐘，奧體3分鐘的應天路上的房子； ? ?地段+規劃+景觀之爭 奧體中心 新街口商圈 身處 尷尬 3min 10min 應天西
2、路 江 東 路 100m 雙地鐵口 莫愁湖 ?品牌效應+產品品質+專業團隊之爭 萬科7500 中海5500 銀城 順馳6100 萬達華府5500 （雙層高露臺） 拉德芳斯5400 （香港何顯毅） 萬和源5400 （全景式） 群雄 逐鹿 非板塊之爭 兩個層面上的競爭， 警示三點星雨花都的市場推廣 非品牌硬碰 非概念炒作 對于星雨花都來說，推廣策略要真正解決的，不是望南湖老城近 奧體，那是自暴短處；不是拼單個賣點，那是兩虎相爭；不是斗 概念風情，那是跟風。策略要解決的，是如何洞察客戶的心智 我們的市場位置在哪里？ 要取得市場的成功， 在推廣上要做到星雨花都的個盤價值大于片區價值， 要形成磁場效應，
3、讓消費者自動對位。 對誰說？ 消費者分析 南京是一座歷史文化名城，中國七大古都之一，與北京、安陽、西安、洛陽、 開封、杭州、同稱為中國歷史上的七大文化古都。 東郊湯山猿人頭骨的出土，表明35萬年前南京就是古人類聚居之地。 公元前472年越王勾踐滅吳后，在今天南京的中華門西南側建城，開創了南京的 城垣史，迄今已有2471年。 公元3世紀以來，先后有東吳、東晉、和南朝的宋、齊、梁、陳（史稱六朝）、 以及南唐、明、太平天國、中華民國共10個朝代和政權在南京建都立國，留下 了豐富的民族文化遺產。 南京之名始于明代初年，之前有金陵、秣陵、建業、建鄴、建康、白下、升州、 江寧、集慶、應天等名。明成祖時國都北遷，應天府改稱南京。太平天國稱之 為天京、清朝稱為江寧，辛亥革命以后再改稱南京至今。 南京是一座歷史文化名城，中國七大古都之一，與北京、安陽、西安、洛陽、 開封、杭州、同稱為中國歷史上的七大文化古都
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