1、產城綜合體項目的戰略性招商產城綜合體項目的戰略性招商 四川大學產業發展研究中心四川大學產業發展研究中心 四川華茂恒業投資集團產業研究院四川華茂恒業投資集團產業研究院 2013年1212月月1212日日 公司名稱公司名稱 新型城鎮化時代背景下的機遇新型城鎮化時代背景下的機遇 產業導 入 人口導 入 新型城 鎮化 以縣城為中心產業扶持政策戶籍等市民化政策 政府資本 民間資本 基礎設施建設 公司名稱公司名稱 項目的投資機會空間項目的投資機會空間：新型城鎮化發展的主要模式必然是產城綜合體；容易立項拿地：新型城鎮化發展的主要模式必然是產城綜合體；容易立項拿地 項目的增值預期空間項目的增值預期空間：主題產
2、業產城綜合體對政府、運營商、企業更具有增值預期；容易形成競爭力：主題產業產城綜合體對政府、運營商、企業更具有增值預期；容易形成競爭力 項目的資本結構平衡項目的資本結構平衡：多元化開發業態更容易平衡項目財務結構；容易持續開發：多元化開發業態更容易平衡項目財務結構；容易持續開發 產城綜合體時代的來臨！ 產業新城：共同開發 公司名稱公司名稱產城綜合體項目運作中普遍存在的五大問題 資金回籠：物業的批次開發與產業平穩增長之間的矛盾 成長路徑：項目現實的骨干與理想的豐滿之間的矛盾 入住客戶期待完善產業鏈配套，但項目開發的投入必然分階段進行 開發商物業批發開發，期待快速招商快速實現資金回籠，但產業平穩增長，
3、客戶入駐增長緩慢 招商對象：開發商與政府在目標客群價值取向上的矛盾 開發商主要靠中小型客戶盈利，但政府更多期待“招大引強” 政策穩定：項目的開發周期如何與政府領導的任期之間的矛盾 產業項目需要長期培育，但政府領導的任期性必然帶來的短期行為，不一定愿意做短期利益犧牲 存量客戶遷入必然面臨其存量的建筑成本的沉沒以及設備遷移、員工遷移成本以及在園區規 范化經營成本，必然存在園區高成本經營與現有低成本經營方式之間的矛盾 客戶成本：客戶遷移成本、規范化經營成本與現有方式的矛盾 招商難的核心原因在于是不同主體之間的利益沖突，只有在“商家”獲利背景下形成企業、運營商、政府等相關主體多贏的模式才能解決 這些問題。 歸根結底就 是招商難！ 公司名稱公司名稱研討目標研討目標 目標一、幫助建立從本質上提升招商績效的戰略性招商思維框架；目標一、幫助建立從本質上提升招商績效的戰略性招商思維框架； 目標二、
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