2013年金地三福大廠夏墊生態住宅小區項目營銷策劃報告（203頁）.pdf
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2013年金地三福大廠夏墊生態住宅小區項目營銷策劃報告（203頁）.pdf
1、金地三福大廠夏墊項目 營銷策劃報告 Marketing Promotion 2013 宏慶房地產經紀有限公司 2013/11 謹呈：金地三福 項目核心問題界定開發目標解讀 目標一：打造優勢項目，樹立品牌形象目標一：打造優勢項目，樹立品牌形象 作為開發商在京東開發的首個樓盤，如何通過精準項目定位，成功打造在作為開發商在京東開發的首個樓盤，如何通過精準項目定位，成功打造在 區域內具備核心競爭力的優勢項目，實現對項目及開發商品牌形象的雙重區域內具備核心競爭力的優勢項目，實現對項目及開發商品牌形象的雙重 樹立樹立，已，已獲獲其名？其名？ 目標二目標二：保證安全第一，追求利潤最大化：保證安全第一，追求利
2、潤最大化 在在現有的市場競爭環境下，如何采取現有的市場競爭環境下，如何采取最優營銷策略最優營銷策略，在保證安全，盡快釋在保證安全，盡快釋 放項目風險的放項目風險的同時，最大化同時，最大化地追求利潤率地追求利潤率，已獲其利，已獲其利？ 項目核心問題界定開發目標實現 通過對市場及客群的深入分析和研究，結合多年來實際操盤經驗，我 們對項目定位及營銷策略進行梳理、歸納、完善、豐富，力求定位準確， 策略有效，操作簡潔，線索清晰。 問題一：如何理解市場的競爭形勢，準確把握目標客群的真實需求？問題一：如何理解市場的競爭形勢，準確把握目標客群的真實需求？ 問題二：問題二：如何定位項目的價值主張如何定位項目的價
3、值主張，形成具有市場競爭力的價值體系？，形成具有市場競爭力的價值體系？ 問題三：如何制定合理的營銷方案，構建問題三：如何制定合理的營銷方案，構建項目與客戶之間的感知項目與客戶之間的感知平臺？平臺？ 問題四：如何建立完善的服務機制，保證營銷方案的貫徹落實？問題四：如何建立完善的服務機制，保證營銷方案的貫徹落實？ 我們認為，項目實現品牌價值我們認為，項目實現品牌價值落地以及安全高價值落地以及安全高價值銷售的銷售的 雙重目標，必須處理和解決以下幾個問題雙重目標，必須處理和解決以下幾個問題： Analyze System 匯 報 體 系 PART1PART1：市場分析及客群研究：市場分析及客群研究 PART3PART3：營銷策略及執行營銷策略及執行方案方案 PART2PART2：發展：發展思路思路及項目定位及項目定位 PART4PART4：項目服務及保障措施：項目服務及保障措施 市場分析及客群研究
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