2013年上海徐匯濱江生活中心項目專題討論報告（130頁）.pdf
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2013年上海徐匯濱江生活中心項目專題討論報告（130頁）.pdf
1、保利徐匯濱江項目專題討論 九洲遠景 上海，2013年3月 九洲遠景簡介A、項目目標客群與商業業態需求、項目目標客群與商業業態需求 B、商業案例分析、商業案例分析 C、項目商業體量判定、項目商業體量判定 D、項目詳細業態配比、項目詳細業態配比 九洲遠景簡介 A、項目目標客群與業態需求、項目目標客群與業態需求 “保利國際生活中心”“保利國際生活中心” 自然閑適的建筑空間自然閑適的建筑空間 SPACESPACE 國際范兒的生活方式國際范兒的生活方式 STYLESTYLE 精致簡約的消費訴求精致簡約的消費訴求 SIMPLESIMPLE 項目整體定位 1 結合項目區域的人口特征，并與競爭對手向比較，我們
2、的目標消費客群結合項目區域的人口特征，并與競爭對手向比較，我們的目標消費客群 應當更加聚焦，以應當更加聚焦，以“新富家庭新富家庭”和和“國際化商務人群國際化商務人群”為核心客群，進一步為核心客群，進一步 進行市場的細分進行市場的細分 資料來源：九洲遠景分析資料來源：九洲遠景分析 國際化商務國際化商務 人群人群 區域內的新富階層：區域內的新富階層：30-45歲，具有歲，具有相當相當收入的群體收入的群體 新富家庭新富家庭 核心目標核心目標客群客群 本項目的目標消費客群本項目的目標消費客群2 新富家庭和國際化商務人群所代表的新富家庭和國際化商務人群所代表的“目標消費者目標消費者”，在情感訴求和功能，
3、在情感訴求和功能 訴求上與其他消費階層有所區別，在消費的特征上體現為：訴求上與其他消費階層有所區別，在消費的特征上體現為：“更注重生活更注重生活 的品位的品位”、“需求的國際化需求的國際化”，這將形成與其他項目的最大差別，這將形成與其他項目的最大差別 資料來源：九洲遠景分析資料來源：九洲遠景分析 尋找永恒和諧尋找永恒和諧 的事物的事物，淡泊淡泊 的消費欲望的消費欲望 尋找生活樂尋找生活樂 趣趣，更多的生更多的生 活體驗活體驗 尋找績效和效尋找績效和效 率率，理性的物理性的物 質選擇質選擇 功能功能 更多消費更多消費頻次頻次 更少消費更少消費頻次頻次 新富階層新富階層 中產階層中產階層 青年階層青年階層 老齡化老齡化 經濟上的節省導經濟上的節省導 向向 本項目的目標消費客群本項目的目標消費客群2 我們愛這里我們愛這里 屬于保利國際生活中心的心情故事 消費者需求與核心業態消費者需求與核心業態3
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