高力地產渾南住宅項目整體推廣思路（157頁）.pdf
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高力地產渾南住宅項目整體推廣思路（157頁）.pdf
1、 和 而 不同 高力地產渾南項目整體推廣思路 Part.1 有關政治 新國四條，限購令等新政， 5次上調利率，致使目前購房成本最 高，市場進入新一輪的觀望期；國家政策導向非常清晰，打壓 房價；市場抗性無疑是我們項目面對的最大市場沖擊。 風生水起，政治導向清晰風生水起，政治導向清晰! ! 目前一線地產市場的秩序低迷，萬科、保利、綠地輪番降價保 量；北京連續數周成交量負增長，負面新聞持續報道，導致二 線市場客戶持幣觀望態勢嚴重。 降價風潮，一線城市強震搖擺降價風潮，一線城市強震搖擺! ! 政策，有得有失，抓住機遇！政策，有得有失，抓住機遇！ 樂觀因素1：有利于房地產市場的長期健康發展，從而為房地產
2、 市場會帶來更大的機會和發展空間。 樂觀因素2：適者生存的自然法則同樣適應房地產市場，逆市而 為，相繼而動，加快企業及產品調整步伐。 樂觀因素3：大量剛性需求長期純在，只不過是短時間內高房價 的壓制，有需求就有存在和發展的機會。 目前地產市場短期內成交萎縮，房價平穩中期房價小幅波動，成交量減 少，長期看沈陽房價仍會走勢穩中有降， 2012年上半年市場將是全國 地產的惡化期，本項目在這個時期立足渾南，除了過硬的產品說服力， 還必須有足夠吸引眼球的營銷推廣。 總結總結 首要任務：抓住市場機遇平穩過度。 Part.2 有關市場 聚焦城南，群雄割據！聚焦城南，群雄割據！ 大渾南區域建設如火如荼，城市重
3、心南移，新行政中心的定項確 定了渾南的城市核心地位。 2013年全運會帶來機遇同樣也帶來挑戰，各大開發商搶占渾南， 金道、萬達、月星、星河灣、綠城等開發商強勢進駐，政府硬性 商業配比的規劃制約導致項目競品同質化嚴重。 大和之上，共榮繁華大和之上，共榮繁華! ! 區域優勢：處于大渾南新市府核心區，是沈陽未來最重點發展區域； 區位優勢：扼守渾南中心的重要門戶，與老城區近在咫尺； 交通優勢：高速、地鐵、新南站，機場，城市主干道圍繞周邊； 政策支持：國家政策支持、沈陽政策支持、區域政策支持 同質產品，大相徑庭同質產品，大相徑庭! ! 月星：以建材家居城為主力店，形成大商業帶動寫字間與住宅的去化； 金道：港資企業，主要以資本運作為主，大型商業建設為輔； 萬達：大商業主力店帶動其他產品銷售； 綠城：全運村建設工程，以法式合院與洋房為主，成熟產品線； 星河灣：豪宅樣板，高端住宅典范，品牌力強。 綜上所述
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