甘肅公司引擎式營銷策略在校園市場的應用研究分析（22頁）.pdf
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甘肅公司引擎式營銷策略在校園市場的應用研究分析（22頁）.pdf
1、甘肅公司甘肅公司“引擎式引擎式”營銷策略在營銷策略在 校園市場飛信業務推廣中的應用校園市場飛信業務推廣中的應用 2007.102007.10 目錄目錄 案例案例案例案例背景背景背景背景介紹介紹介紹介紹 1 1 1 1 案例介紹案例介紹案例介紹案例介紹 營銷效果營銷效果營銷效果營銷效果分析分析分析分析 3 3 3 3 2 2 2 2 營銷營銷營銷營銷經驗總結經驗總結經驗總結經驗總結及展望及展望及展望及展望 4 4 4 4 案例背景簡介案例背景簡介IM通信現狀通信現狀 蘭州地區市場IM通信軟件現狀調查蘭州地區市場IM通信軟件現狀調查 已使用移 動即時通 信軟件的 用戶比例 占45.2%； 曾使用過
2、 但現在不 使用的用 戶占12.5% 從未使用 過的用戶 量占42.3% 影響用戶使用IM的驅動 因素中，用戶對“軟件 是否捆綁免費服務”和 “個人隱私保護功能是 否到位”都比較關心， 占調查比例的62.3%。 其次是“軟件強大的功 能”和“軟件界面的外 觀”，提及率為30.7%， 其他因素對用戶使用影 響一般，占到百分比的 其余部分份額。 使用IM軟件年齡人群特征 分布用戶：1824歲用戶 容量最高，占用戶群的55% 左右，對移動IM軟件需求 強烈這部分人群主要以 學生用戶為主。其次就是 2530歲用戶群，主要以 日常辦公及商務為主，對 移動IM需求較大，占用戶 數量的30%。再次是以學習
3、為目的老齡用戶，占整體 比例的15%。 目前在蘭州的 即時通訊領域， QQ、MSN仍 保持了超過七 成的市場份額。 以學生、公司 職員、科研人 員為主的中高 端人群中，語 音和視頻溝通 所占的比例越 來越大。 2003.8.1 2005.6 案例背景簡介案例背景簡介QQ、MSN現狀分析QQ、MSN現狀分析 騰訊騰訊QQQQ 優勢：巨大的客戶資源、領先的內容服務、成熟的客戶端 開發團隊、較為豐富的即時通信運營經驗 優勢：巨大的客戶資源、領先的內容服務、成熟的客戶端 開發團隊、較為豐富的即時通信運營經驗 劣勢：缺乏廣泛的移動即時通信功能、業務內容多而凌亂劣勢：缺乏廣泛的移動即時通信功能、業務內容多而凌亂 線下營銷模式：網吧推廣、“陷阱式”營銷線下營銷模式：網吧推廣、“陷阱式”營銷 優勢：強大的軟件支持及與微軟操作系統的緊密捆綁方案 定位于商務市場，高端用戶群穩定，不易流失 目標市場： 優勢：強
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