房地產(chǎn)開發(fā)機場項目營銷策略報告（335頁）.pdf
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房地產(chǎn)開發(fā)機場項目營銷策略報告（335頁）.pdf
1、機場項目營銷策略報告機場項目營銷策略報告 目標分析目標分析目標分析目標分析 從標書及溝通上可以得出希望通過對本項目產(chǎn)品的特色打造及營銷系統(tǒng)從標書及溝通上可以得出，希望通過對本項目產(chǎn)品的特色打造及營銷系統(tǒng) 策略的創(chuàng)新運用，達成以下兩大目標： 奠定市場影響力提升價格實現(xiàn)力奠定市場影響力提升價格實現(xiàn)力 取得價格突破贏得市場認同 造就品牌在寶安中心區(qū)及 寶安鎮(zhèn)區(qū)主流市場的龍頭地位 取得價格突破，贏得市場認同， 獲取盡可能高的銷售業(yè)績，為公 司贏取更高的項目利潤！ 達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題： 1 1競爭環(huán)境及價格實現(xiàn)空間競爭環(huán)境及價格實現(xiàn)空間1 1
2、、競爭環(huán)境及價格實現(xiàn)空間競爭環(huán)境及價格實現(xiàn)空間： 本項目的各類產(chǎn)品在寶安中心區(qū)及寶安鎮(zhèn)區(qū)主流市場中所處競爭環(huán)境 如何？分品價格鎖定在怎樣的價格區(qū)間更有助于影響力及價格實現(xiàn)雙 重目標實現(xiàn)？ 2、客戶需求情況及擴容可能性：2、客戶需求情況及擴容可能性： 在分品價格區(qū)間初步鎖定的基礎上，本鎮(zhèn)區(qū)及鎮(zhèn)區(qū)外（后簡稱“本區(qū)” 及“外區(qū)”）的分品客戶具有怎樣的特征？價值敏感點及抗性點有哪些？及外區(qū)）的分品客戶具有怎樣的特征？價值敏感點及抗性點有哪些？ 如果要通過突破鎮(zhèn)區(qū)項目客戶本土化的限制支撐影響力及價格實現(xiàn)雙重 目標實現(xiàn)，突破點在哪里？本區(qū)及外區(qū)客戶配比目標怎樣？目標實現(xiàn)，突破點在哪里本區(qū)及外區(qū)客戶配比目標
3、怎樣 達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題： 3 3解決客戶擴容問題的突破方向解決客戶擴容問題的突破方向3 3、解決客戶擴容問題的突破方向解決客戶擴容問題的突破方向： 在競爭擴容及客戶擴容的條件下，突破方向在哪里？有哪些營銷啟示？ 4、品牌開發(fā)商進入陌生區(qū)域的啟示：4、品牌開發(fā)商進入陌生區(qū)域的啟示： 從各地相關開發(fā)營銷的經(jīng)驗中判斷初步構思的突破方向及方式是否可行？從各地相關開發(fā)營銷的經(jīng)驗中判斷，初步構思的突破方向及方式是否可行？ 5、突破方向所涉及核心價值的塑造：5、突破方向所涉及核心價值的塑造： 在確定突破方向后，核心價值如何塑造才能更有利于消除客戶抗性，激發(fā) 客戶敏感點認同，促進成交？ 6、營銷策略創(chuàng)新定制：6、營銷策略創(chuàng)新定制： 以怎樣的策略才能更有效地傳播項目價值拓展客戶加深認同實現(xiàn)以怎樣的策略才能更有效地傳播項目價值
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