房地產代理公司策劃上崗專業培訓基礎思路（29頁）.pdf
-
資源ID：113348
資源大?。?span id="kpzftym" class="font-tahoma">700.54KB
全文頁數：29頁
-
資源格式：
PDF
下載積分：
20金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產代理公司策劃上崗專業培訓基礎思路（29頁）.pdf
1、策 劃 基 礎 思 路策 劃 基 礎 思 路 策劃上崗專業培訓系列課程 2 自我介紹（2分鐘）自我介紹（2分鐘） ?姓名： ?來世聯前的主要工作或學習經歷： ?對第一堂課策劃在世聯的位置的感受： 1. 2. 3. 世 聯 地 産世 聯 地 産 3 策劃崗位關于創意的理解策劃崗位關于創意的理解 不在于你想到什么， 而在于你如何正確地發問發問。 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 本堂培訓課程的主要內容本堂培訓課程的主要內容 1、一種思維結構化思維、一種思維結構化思維 2、三個結構化思維的工具：、三個結構化思維的工具： （1） SWOT分析模型 （2）總攻略圖 （3）營銷執行計劃表 世 聯 地 産世
2、 聯 地 産 5 Mckinsey方法Mckinsey方法 MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive） 彼此獨立，互無遺漏彼此獨立，互無遺漏 結構化的思考方式結構化的思考方式 構建問題 設計分析方法 數據收集 解釋結果 闡明理念 摘自麥肯錫意識 世 聯 地 産世 聯 地 産 6 客戶需求分析客戶需求分析 構建問題構建問題 分解問題分解問題 分項解決方案分項解決方案 彼此是獨立的，聯合起來卻是摧毀性的彼此是獨立的，聯合起來卻是摧毀性的 Mckinsey方法的引用Mckinsey方法的引用 世 聯 地 産世 聯 地 産 7 結構化、邏輯化的思考
3、方式結構化、邏輯化的思考方式 在解決任何問題的時候，要把你的思路理 清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時，你的思 考還必須是完整的、系統的。 重在養成習慣：重在養成習慣： 寧愿推導出一個不可行的甚至是錯誤的結論，只要是經過一 個結構化的，有邏輯的思考過程。 世 聯 地 産世 聯 地 産 8 案例分析案例分析 開發商：開發商： “小高層一直賣得不錯，目前階段的高層 賣不動，每周有近200人上門就是沒有成交， 售樓員士氣受影響，管理也成問題；8月份還 有2棟小高層推出來，到底賣不賣？北大附中 引進來目前沒有效果；光大的品牌沒有形成太 大的影響力；物業管理較一般；樓盤形象不突 出；總建109萬平方米應該怎樣開發？” 我們的觀感：我們的觀感： 業務員素質差，服務差，現場導示差，沒有 高層樣板房，小區很祥和，但沒有銷售氣氛， 銷售中心門口的街道形象差。 廣州光大花 園的完全解 決方案 廣州光大花 園的完
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
