1、報告思路 1.任務分解 2.價格策略 3.客戶召集 4.營銷策略 業績目標 中糧廣場營銷目標 2 公寓 21000 戶數552套 SOHO 21000 戶數352套 獨棟 25000 棟數6棟 2014年中糧廣場（D-1區）技術指標 地鐵鋪 4069 鋪位209個 底商 5100 套數25套 大底商（不含中糧大廈） 23000 套數74套 業績目標 中糧廣場營銷目標 3 公寓 1.6億（60%） 50萬/套 計劃簽約330套 SOHO 1.2億（45%） 60萬/套 計劃簽約210套 獨棟 1.5億（40%） 5000萬/棟 計劃售出3棟 2014年中糧廣場（D-1區）銷售目標：8億 地鐵鋪
2、0.6億（45%） 60萬/套 計劃簽約100套 底商 0.7億（60%） 23000元/ 計劃簽約3000 底商 2.4億（40%） 20000元/ 計劃簽約12000 保底目標 保底目標2.5億，沖刺3個億 目標組成： 開盤實現金額企業團購開盤后順銷 5000萬4000萬16000萬 + +2.5億 = 根據目前現有情況，企業內部團購成為 目標完成的主力軍，在保證保底目標的 前提下，爭取沖刺3個億 目標產品構成： （2.5億） 精裝公寓 SOHO 地鐵商鋪 公寓下底商 目標分解 根據市場和實際情況，開盤解籌率40%比較合理，按40% 解籌率計算，開盤實現5000萬 認籌產品已認籌數量預計認
3、籌數量開盤數量實現金額 精裝公寓6156240 SOHO3150201100 地鐵商鋪264016400 底商152083200 合計78125504940 月份10月11月12月合計 套數20101040 金額2000100010004000 順銷目標分解 根據實際認籌情況，欲實現開盤40%解籌率，建議根據客戶 情況，限制所推產品數量，以保證40%解籌率 開盤目標分解 價格策略 已 認 籌 產 品 線 精裝公寓 SOHO辦公 地鐵商鋪 底商 價格策略 精裝公寓 精裝公寓價格主要從以下幾方面考慮： 市場上競品情況，走量產品成交總價40萬左右，成交均價7500-9500左右; 公寓認籌客戶普遍接受價格1 .1萬左右，能保證最大解籌率； 未認籌客戶接受普遍接受價格偏低，8000-10000元左右 市場現狀 認籌客戶 未認籌客戶 精裝公寓市場現狀 關注項目簡單介紹關注項目簡單介紹 項目名稱項目名
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