1、2006.2.20 沈陽萬達失敗因素分析沈陽萬達失敗因素分析 2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 ： 萬達、商業(yè)模式萬達、商業(yè)模式 簡介簡介 ： 萬達訂單式商業(yè)模式已經(jīng)成為商業(yè)的一個常見模式，其優(yōu)點和缺萬達訂單式商業(yè)模式已經(jīng)成為商業(yè)的一個常見模式，其優(yōu)點和缺 點成為商業(yè)地產(chǎn)研究的對象，本案例詳細分析了萬達模式失敗因點成為商業(yè)地產(chǎn)研究的對象，本案例詳細分析了萬達模式失敗因 素以及萬達模式的改進素以及萬達模式的改進 3 萬達模式萬達模式”訂單式“訂單式“ 項目品牌號召力的提升； 項目商業(yè)價值的提升； 投資開發(fā)風險的減小 ； 商鋪招商容易，回現(xiàn)快。 基本概況基本概況 和世界500強企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系； 將二樓及以上
2、樓層出租（或其它合作方式） 給世界500強的商業(yè)服務企業(yè)，如沃爾瑪、歐 倍德、華納時代等，再將一樓規(guī)劃成外街鋪和 內(nèi)街鋪，并對外出售； 又稱“地產(chǎn)大鱷+商業(yè)巨頭”模式。 優(yōu)點優(yōu)點 失敗案例 沈陽萬達開業(yè)六天以零營業(yè)額 被迫停業(yè) 濟南萬達廣場一樓開業(yè)一個月 后，就有兩家租賃戶退出；兩 個月后，又有近20戶退出，剩 下的幾家商戶見成不了氣候， 也在春節(jié)期間忍痛停業(yè)。 2004年2月5日，4家商鋪顧不 上過元宵節(jié)，匆忙撤出長沙萬 達購物廣場。這家2003年6月 19日才開業(yè)的購物廣場，此時 只剩下不到20家商鋪在苦撐大 局。長沙萬達大量商家要求退 鋪，現(xiàn)狀窘迫 。 本報告是嚴格保密的。 4 萬達模式
3、失敗因素之一：萬達模式失敗因素之一：未充分考慮整體商業(yè) 的規(guī)劃 重心重心 將主要精力放在拿地、 融資、引進主力店和 銷售上， 忽略了整體 規(guī)劃 規(guī)劃規(guī)劃 只顧及到了沃爾瑪?shù)?巨頭的商業(yè)需求，未 充分考慮主力店人流 對商鋪人流的帶動 鋪位設(shè)置鋪位設(shè)置 各店鋪的選址上有失 誤，單邊臨街會造成 背街、內(nèi)鋪的滯銷和 招租不暢 5 萬達模式失敗因素之二：萬達模式失敗因素之二：過于“溺愛”主力商 家而忽視了個體商戶的利益，導致利益失 衡 投入投入 主力店物業(yè)需求上百 依百順，而減少了對 銷售區(qū)域的考慮和投 入 租售價租售價 把主力店的低廉租金 上的損失轉(zhuǎn)嫁給購買 商鋪的小商戶，致使 商鋪售價過高，商鋪 客戶風險加大 鋪位分割鋪位分割 商鋪分割上，以切西 瓜銷售的方式，橫豎 切割，一賣了之 本報告是嚴格保密的。 6 萬達模式失敗因素之三：萬達模式失敗因素之三：在招商方面，缺乏對經(jīng) 營品類、業(yè)態(tài)的控制 客
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