沈陽深航翡翠城別墅項目營銷戰略及策略報告(172頁).pdf
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沈陽深航翡翠城別墅項目營銷戰略及策略報告(172頁).pdf
1、沈陽深航翡翠城項目營銷戰 略及策略報告 沈陽深航翡翠城項目營銷戰 略及策略報告 2 項目研究的工作階段劃分項目研究的工作階段劃分 第二階段 物業發展建議及啟動區策略 第三階段 營銷戰略與策略 第二階段 物業發展建議及啟動區策略 第三階段 營銷戰略與策略 第一階段 整體定位及發展戰略 第一階段 整體定位及發展戰略 ?項目界定及研判 ?問題結構化分析 ?市場機會點的挖掘和分析 ?案例借鑒和分析 ?項目整體發展戰略 ?項目定位深化 ?經濟測算 2007/07/102007/08/122007/02/122007/03/102007/03/31 2007/07/102007/08/122007/02/
2、122007/03/102007/03/31 ?工作成果回顧 ?營銷階段目標 ?項目本體分析 ?項目競爭分析 ?核心問題界定 ?客戶分析 ?營銷水平分析 ?案例借鑒 ?營銷戰略 ?營銷策略 ?項目整體戰略與定位回顧 ?總體原則 ?整體規劃建議 ?建筑單體建議 ?項目配套建議 ?項目景觀建議 ?項目物業管理建議 ?啟動區策略 3 項目營銷戰略項目營銷戰略 營銷策略實施營銷策略實施 項目回顧項目回顧 營銷階段目標營銷階段目標 核心問題界定核心問題界定 客戶分析客戶分析 報告回顧報告回顧 項目本體項目本體項目競爭項目競爭 營銷水平分析營銷水平分析案例借鑒案例借鑒 4 項目概況近鄰城市二環的新興高檔居
3、住 區,核心位置的中等規模河景資源型項目 項目概況近鄰城市二環的新興高檔居住 區,核心位置的中等規模河景資源型項目 渾河渾河 本項目本項目 中遠中遠 維士維士 萬科城萬科城 格林生活坊格林生活坊和黃地塊和黃地塊 新加坡城新加坡城 140萬/畝地價 2040%商業比例 90-150m限高 25-35%綠化率 30-45%建筑密度 商業40 年,居住 50年 土地使用年 限 商住規劃用途 2.0綜合容積率 299.7畝占地面積 項目經濟技術指標項目經濟技術指標 萬科城萬科城 渾河渾河 遠 洋 遠 洋 5 工作成果回顧(1)項目定位階段核心問 題的界定 工作成果回顧(1)項目定位階段核心問 題的界定 面臨來自未來高標準、大體量 的競爭壓力。 面臨來自未來高標準、大體量 的競爭壓力。 區域目前陌生,認知度低,抗 性依然存在。 區域目前陌生,認知度低,抗 性依然存在。 區域內萬科城建立的價值體系。區