1、專業(yè)照明科技公司專業(yè)照明科技公司南京XX照明科技有限公司 XX年公司介紹 1.南京XX照明科技有限公司成立于2007年，注冊(cè)資金500萬(wàn)元。2.專業(yè)的照明設(shè)計(jì)解決服務(wù)商和行業(yè)領(lǐng)先的智能化交通標(biāo)識(shí)產(chǎn)品供應(yīng)商。3.公司獲得1項(xiàng)發(fā)明專利，3項(xiàng)應(yīng)用專利。2015年獲得科技型企業(yè)認(rèn)定及江蘇省服務(wù)之星認(rèn)定。4.XX照明服務(wù)于:軍工、市政交通、醫(yī)療衛(wèi)生、高等學(xué)院等領(lǐng)域;主要客戶群分布于江蘇省、江西省、河北省、山西省、安徽省。5.目前收入結(jié)構(gòu)中80%來(lái)自節(jié)能項(xiàng)目收入,未來(lái)將和部隊(duì)機(jī)關(guān)及市政交通部門多層次的合作,有效地幫客戶解決電能浪費(fèi)情況，降低了能源運(yùn)營(yíng)成本,同時(shí)避開已上市的企業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),對(duì)更多領(lǐng)域進(jìn)行錯(cuò)

2、位化營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)。6.XX團(tuán)隊(duì)管理層主要來(lái)自于,技術(shù)實(shí)力強(qiáng),對(duì)照明行業(yè)理解深刻,市場(chǎng)開拓能力強(qiáng),在資源背景方面有一定積累與優(yōu)勢(shì)。室內(nèi)照明業(yè)務(wù)室內(nèi)照明業(yè)務(wù)節(jié)能改造業(yè)務(wù)節(jié)能改造業(yè)務(wù)市政亮化業(yè)務(wù)市政亮化業(yè)務(wù)樓宇亮化業(yè)務(wù)樓宇亮化業(yè)務(wù)企業(yè)、照明節(jié)能企業(yè)、照明節(jié)能商業(yè)照明節(jié)能商業(yè)照明節(jié)能醫(yī)院照明節(jié)能醫(yī)院照明節(jié)能太太陽(yáng)陽(yáng)能能LEDLED面面陣陣式式發(fā)發(fā)光光標(biāo)標(biāo)志志太太陽(yáng)陽(yáng)能能警警示示柱柱系系列列太太陽(yáng)陽(yáng)能能交交通通警警示示燈燈系系列列太太陽(yáng)陽(yáng)能能主主動(dòng)動(dòng)發(fā)發(fā)光光標(biāo)標(biāo)志志智能交通標(biāo)識(shí)研發(fā)+營(yíng)銷+服務(wù)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)合同能源管理 設(shè)計(jì)+營(yíng)銷+服務(wù)照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)+營(yíng)銷針對(duì)三款傳統(tǒng)照明產(chǎn)品（熒光燈、節(jié)能筒燈、金鹵吊燈），

3、我們采用LED日光燈、LED筒燈、LED生鮮燈對(duì)應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行商超照明系統(tǒng)的改造。我們的產(chǎn)品（商業(yè)照明）主要產(chǎn)品有：led投光燈、led室內(nèi)高棚燈、led筒燈等主要應(yīng)用于：廠礦企業(yè)倉(cāng)庫(kù)、車間等功能性照明等。我們的產(chǎn)品（工業(yè)照明）30W、60W、90W、120W、150W系列路燈主要應(yīng)用于：城市道路、大型工業(yè)園區(qū)城市道路、大型工業(yè)園區(qū)道路、學(xué)校道路等道路、學(xué)校道路等。我們的產(chǎn)品（市政道路照明）隨著城市的發(fā)展，一直在沿用的傳統(tǒng)標(biāo)識(shí)照明方式將會(huì)被智能電子化照明標(biāo)識(shí)產(chǎn)品所替代。眾所周知，事故頻發(fā)、秩序混亂、效率低下等因素是交通發(fā)展的難題。道路上的惡劣環(huán)境行車事故、路側(cè)翻車事故、交叉口/彎道事故最容易導(dǎo)致重

4、大傷亡，這些類型的事故又具有早晨、傍晚、夜間和惡劣天氣條件下高發(fā)，貨運(yùn)車輛、大型客運(yùn)車輛高傷亡的特點(diǎn)。以上這類問題完全可以通過更加科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、更加完善的道路設(shè)施、更加合理的管理措施，給予交通參與者足夠的感知和警示，以避免事故的發(fā)生、減輕事故發(fā)生所導(dǎo)致的生命財(cái) 產(chǎn)損傷。智能交通標(biāo)識(shí)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的背景【3】2005年開始由公安部交通管理科學(xué)研究所率先開展了太陽(yáng)能LED交通標(biāo)志的標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用研究，直到XX年的今天，已經(jīng)有超過10部國(guó)家、行業(yè)和地方標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)規(guī)范支持交通標(biāo)志的新型光學(xué)照明技術(shù)創(chuàng)新。自2014年以來(lái)，我公司開展了智能主動(dòng)發(fā)光道路交通標(biāo)志產(chǎn)品研究和開發(fā)。旨在解決LED交通標(biāo)志在動(dòng)態(tài)視認(rèn)環(huán)境

5、條件下的光波、光強(qiáng)、光衰、光效、光色等一系列技術(shù)難題，開發(fā)出適用于各等級(jí)道路的主動(dòng)發(fā)光道路 交通標(biāo)志產(chǎn)品，適用于城市道路的背光源型半透和全透發(fā)光標(biāo)志。這些技術(shù)和產(chǎn)品在不改變?cè)蟹垂饨Y(jié)構(gòu)和功 能的前提下，有效的改善和提高了道路交通標(biāo)志的視認(rèn)性能，真正實(shí)現(xiàn)有效防止交通事故的發(fā)生率。智能交通發(fā)光標(biāo)識(shí)技術(shù)創(chuàng)新的成果交通標(biāo)志技術(shù)發(fā)展史：【1】1955-1982年：鐵皮油漆和搪瓷標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范研究時(shí)代；【2】1986-1999年的反光膜標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范研究時(shí)代；傳統(tǒng)的被動(dòng)式交通標(biāo)志：我司最新研制開發(fā)的LED面陣式主動(dòng)發(fā)光標(biāo)志牌系列產(chǎn)品：1：需要光源照射才能被動(dòng)反光，才能起到視覺識(shí)別的效果；1：彌補(bǔ)了單一逆反射、點(diǎn)光源的

6、功能缺陷；2：光線不佳，反光會(huì)減弱；2：革命性的使得傳統(tǒng)被動(dòng)式標(biāo)識(shí)產(chǎn)品得到升級(jí)；3：在復(fù)雜路段或陰雨霧霾等惡劣天氣，傳統(tǒng)交通標(biāo)志警示效果明顯不佳。3：完美解決夜間、大霧等惡劣天氣條件下的交通安全警示不足的問題；有效減少交通事故的發(fā)生。主要核心技術(shù)：1.控制系統(tǒng)：在常規(guī)的控制系統(tǒng)方面改良設(shè)計(jì)的控制系統(tǒng)，可靠性能更高，使用壽命更長(zhǎng)；2.光學(xué)透鏡：在原有的透鏡結(jié)構(gòu)上全新設(shè)計(jì)了透鏡結(jié)構(gòu)，達(dá)到了良好的配光曲線，從而可視距離更遠(yuǎn)。太陽(yáng)能太陽(yáng)能LEDLED面陣式主動(dòng)發(fā)光面陣式主動(dòng)發(fā)光標(biāo)志標(biāo)志主要應(yīng)用于：城市道路、高速公路等市政交通道路的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)。我們的產(chǎn)品（交通標(biāo)志）主要應(yīng)用于：城市道路等市政交通道路的標(biāo)識(shí)

7、系統(tǒng)。我們的產(chǎn)品（交通標(biāo)志）主要應(yīng)用于：城市道路，城市智能路名導(dǎo)識(shí)牌。我們的產(chǎn)品（城市智能路名導(dǎo)識(shí)牌）名 稱應(yīng) 用 市 場(chǎng)潛 在 市 場(chǎng)1、智能標(biāo)識(shí)產(chǎn)品交通、道路智能發(fā)光標(biāo)識(shí)系列產(chǎn)品上千億元2、室外景觀照明護(hù)欄燈、投射、LED燈帶、LED球泡燈、LED異型燈、地 埋燈、草坪燈等幾百億元3、室內(nèi)裝飾照明壁燈、吊燈、嵌入式燈、墻角燈、平面發(fā)光板、格柵燈、筒燈、變幻燈上百億元4、安全照明礦燈、防爆燈、安全指示燈、應(yīng)急燈幾十億元5、農(nóng)業(yè)照明殺菌燈、農(nóng)作物和花奔專用照明燈、生物專用燈、與太陽(yáng) 能光伏電池結(jié)合的專用LED燈幾百億元市場(chǎng)空間分析：分析南京賽康交安股份有限公司江西晶能光電股份有限公司優(yōu)勢(shì)1.區(qū)

8、域市場(chǎng)拓展廣；2.擁有成熟團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品。1.上市公司、規(guī)模大、企業(yè)存續(xù)年數(shù)比較長(zhǎng)、對(duì)資金壓力不大；2.在人才及技術(shù)積累方面有積累。劣勢(shì)1.全國(guó)市場(chǎng)拓展影響力不夠；2.市場(chǎng)占有率不夠。1.對(duì)項(xiàng)目需要某些方面技術(shù)突破缺少驅(qū)動(dòng)力；2.在商務(wù)方面受體制影響，缺乏一定的靈活性。差異化1.應(yīng)用領(lǐng)域大；2.市場(chǎng)大也比較廣、規(guī)模化。1.對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的積累；2.對(duì)市場(chǎng)的開拓、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。同行競(jìng)爭(zhēng)分析：高市市場(chǎng)場(chǎng)吸吸引引力力低低放棄放棄 低增長(zhǎng)低增長(zhǎng) 市場(chǎng)參與者市場(chǎng)參與者收獲收獲 低增長(zhǎng)低增長(zhǎng) 市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)領(lǐng)先者智能標(biāo)識(shí)產(chǎn)品智能標(biāo)識(shí)產(chǎn)品保持保持/投入投入 高增長(zhǎng)高增長(zhǎng) 市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)領(lǐng)先者節(jié)能改造項(xiàng)目節(jié)能改造項(xiàng)目再

9、評(píng)估再評(píng)估/投入投入 高增長(zhǎng)高增長(zhǎng) 市場(chǎng)參與者市場(chǎng)參與者市場(chǎng)定位框架競(jìng)爭(zhēng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位高H H 3 3 農(nóng)業(yè)照明農(nóng)業(yè)照明新興機(jī)會(huì)新興機(jī)會(huì)驗(yàn)證業(yè)務(wù)模式、論證 可行性、能力和價(jià)值、播種成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)將已論證的業(yè)務(wù)模式擴(kuò)大規(guī)模、增加市場(chǎng)份額、成長(zhǎng)為市場(chǎng)機(jī)會(huì)H H 1 1 節(jié)能改造節(jié)能改造 核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)延伸、捍衛(wèi)、增加生產(chǎn)力和利潤(rùn)貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)組合 三個(gè)成長(zhǎng)的地平線H H 2 2智能交通標(biāo)識(shí)智能交通標(biāo)識(shí) 成長(zhǎng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)有盈利模式：以國(guó)防軍工單位、市政交通部門、大型醫(yī)療衛(wèi)生單位及政府公共辦公場(chǎng)所的節(jié)能改造為主1、節(jié)能（合同能源管理）解決方案；2、智能交通標(biāo)志產(chǎn)品銷售。未來(lái)的盈利方向（技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新）：1、智

10、能交通道路標(biāo)識(shí)牌；2、城市智能路名導(dǎo)識(shí)牌；3、參與國(guó)家精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目；4、發(fā)展經(jīng)銷商加盟。盈利模式1973年、曾任：景德鎮(zhèn)通信設(shè)備廠銷售部、江西金辰電子有限公司 市場(chǎng)部副總、廣州愛美姿生物科技有 限公司 營(yíng)銷副總及培訓(xùn)總監(jiān)。現(xiàn)任南京XX照明法人代表。1966年、MBA,EMBA,曾任江蘇長(zhǎng)江電器集團(tuán)辦公室主任，鎮(zhèn)江陽(yáng)光照明有限公司總經(jīng)理，大全集團(tuán)戰(zhàn)略 投資部總經(jīng)理，江蘇長(zhǎng)江大酒店有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任南京XX照明科技有限公司股東。1973年、高級(jí)工程師、有20年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、曾任華東電子集團(tuán)、金超霸照明（上海）有限公司高管、現(xiàn)任南京XX照明科技有限公司技術(shù)總監(jiān)1969年，高級(jí)工程師，曾任宇光照明科

11、技、開元光電科技、宏源照明電器公司銷售總監(jiān)，現(xiàn)任南京XX照 明科技有限公司副總經(jīng)理，分管銷售部門1960年、高級(jí)工程師、南昌大學(xué)設(shè)計(jì)研究院項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、現(xiàn)任南京XX照明研發(fā)部負(fù)責(zé)人.1961年、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、曾任南京雨潤(rùn)集團(tuán)主管會(huì)計(jì)、現(xiàn)任南京XX照明科技有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)1978年、法律碩士、曾任蘇果超市有限公司法務(wù)高級(jí)經(jīng)理、現(xiàn)任南京XX照明有限公司法務(wù)部部長(zhǎng)核心團(tuán)隊(duì)：1、產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃A.加大智能交通道路標(biāo)識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)，加強(qiáng)多應(yīng)用領(lǐng)域里的應(yīng)用研發(fā),集成,運(yùn)營(yíng),量 產(chǎn)商業(yè)模式。B.提升已有產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量；2、市 場(chǎng) 規(guī) 劃A.加大現(xiàn)有客戶群體的進(jìn)一步合作；B.拓展交通及農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的客戶群；C.借勢(shì)

12、十三五規(guī)劃坐實(shí)江蘇,江西,安徽市場(chǎng);D.開拓分銷合作伙伴。3、合作伙伴規(guī)劃進(jìn)一步和相關(guān)科院所合作,進(jìn)行智能交通照明領(lǐng)域的拓展及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)照明的研發(fā)合作；4、整體戰(zhàn)略規(guī)劃A.業(yè)務(wù)方向:以部隊(duì)方面為主要客戶,挖掘可以合作的產(chǎn)品；B.市場(chǎng)布局:XX年江西省；山西省；浙江省；河北省；安徽成立分公司；C.在研發(fā)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)照明項(xiàng)目方面加強(qiáng)人才部署；D.上新三板及融資。未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃1、行業(yè)進(jìn)入門檻高，有壁壘（技術(shù)，客戶，資源，資質(zhì)等）;2、高科技，輕資產(chǎn);3、公司在技術(shù)、產(chǎn)品、人脈有沉淀；4、符合中國(guó)可持續(xù)發(fā)展觀，節(jié)能減排發(fā)展戰(zhàn)略;5、專業(yè)致力于照明產(chǎn)品在交通領(lǐng)域的拓展升級(jí)；6、持續(xù)性高增長(zhǎng)，高利潤(rùn)，安全

13、邊際高;7、資本市場(chǎng)追捧。投資亮點(diǎn)XX年3月確定江海證券、亞太【集團(tuán)】深圳會(huì)所、北京方亞律所等簽訂協(xié)議及 進(jìn)場(chǎng)；XX年3-4月江海證券、亞太【集團(tuán)】深圳會(huì)所、北京方亞律所等進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)；XX年6月整改完畢，以6月30號(hào)數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)日；XX年6-7月履行股改程序，完成股改同時(shí)制作申報(bào)材料；同時(shí)引入股權(quán)資本；XX年8月券商內(nèi)核；XX年10-12月公司審核，掛牌。新三板上市進(jìn)程企業(yè)的愿景：“讓交通更安全”、“讓城市更美好”；企業(yè)的理念:依托科技、立足照明、合作共贏；企業(yè)的目標(biāo):行業(yè)先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。總結(jié)：智能發(fā)光標(biāo)識(shí)產(chǎn)品能讓人感到文化的魅力；智能發(fā)光標(biāo)識(shí)產(chǎn)品，能讓人看到技術(shù)的發(fā)展；智能發(fā)光標(biāo)識(shí)產(chǎn)品能讓城市更美好！交通更安全！企業(yè)展望：謝謝 謝謝 大大 家！家！