1、對龍湖地產深度研究對龍湖地產深度研究 善待一生的承諾是如何實踐的？善待一生的承諾是如何實踐的？善待一生的承諾是如何實踐的？善待一生的承諾是如何實踐的？ 二二00九年六月九年六月 目 錄目 錄 第一部分研究背景第一部分研究背景 第二部分重慶龍湖地產詳細介紹第二部分重慶龍湖地產詳細介紹 第三部分用7S模型解析龍湖的經營策略第三部分用7S模型解析龍湖的經營策略 第四部分龍湖的客戶之道第四部分龍湖的客戶之道 - 3 - 研究背景研究背景 重慶龍湖地產詳細介紹 用7S模型解析龍湖的經營策略 龍湖的客戶之道 - 4 - 因為我們從一開始就有一個明確的戰略目標：五年之后成為 重慶一流的房地產開發商，十年之后
2、成為國內一流的開發商。 為了這個目標，我們必須放棄一些機會，抵制很多誘惑。 龍湖語錄 因為我們從一開始就有一個明確的戰略目標：五年之后成為 重慶一流的房地產開發商，十年之后成為國內一流的開發商。 為了這個目標，我們必須放棄一些機會，抵制很多誘惑。 龍湖語錄 善待您一生。善待您一生。 這一看似平常的話，讓一個叫龍湖的企業，用一個人般的 細致與柔情，堅持14的精耕細作，形成獨有的龍湖現象。 這一看似平常的話，讓一個叫龍湖的企業，用一個人般的 細致與柔情，堅持14的精耕細作，形成獨有的龍湖現象。 - 5 - 可售項目數維持在高水準并保持快速周轉/ 銷售額保持每25以上的速逐上升 市場占有保持平穩上升
3、/ 這是一個值得我們高重視并尊重的對手 龍湖在重慶。龍湖在重慶。 6.3 18 23.6 30 3838.1 60 70 2 3 4 666 8 10 15 80 3% 6% 6% 8% 6% 8% 9% 10%10% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 030405060708091011 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 銷售額（億元）在售項目數（個）市場占有 - 6 - 2005前2005前 朋友們都在說龍湖的房子 好，一個勁的給我介紹，物 管毋庸置疑！景觀確實很舒 服，都說買房子一定要重視 小區景觀，這點龍湖打動 我！ 20072007 現在很多項目都規劃得很漂 ，物業水平也提升很大，但 選來選去，還是龍湖的設計 和看房時的景觀讓我停下腳 步！而且龍湖的產品升值潛 都是看得見的實打實！ 2000前2000前 買龍湖的房子放心，物業管很 細心，我們沒
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