1、SPECIAL PAYS ATTENTION 特別關注 SPECIAL PAYS ATTENTION 特別關注 受金融危機的影響， 自2008年以 來眾多房地產公司的業績受到很大的 影響， 為了促進銷售面積和銷售收入 的提高， 很多房地產公司使用了各種各 樣的營銷策略， 如降價銷售、 送面積、 送花園、 送禮品、 購房折扣券或購房抵 用券等， 但是也有很多追求精品的房 地產公司， 不但沒有采取以上促銷策 略， 而是一如既往地追求產品的品質 和品牌， 以產品質量為前提， 進行非常 獨特的體驗營銷策略， 處于 “渝派” 房 地產公司之首的龍湖地產就是這么一 家房地產公司。 公司的經營業績變化 從2
2、003年2007年， 龍湖的銷售 業績經歷了一個快速發展的跨越階 段。2003年， 龍湖聚焦于重慶開發銷 售收入為6.2億元，2004年總銷售額 10多億元， 到2005年已達23.6億元， 2006年則達38.3億元， 2007年銷售額 為100億元。 2008年， 龍湖在重慶、成都、 西 安、 北京和上海五個地區累計銷售房 屋1.18萬套， 銷售額達115億元， 創公司 歷史新高。 其中， 重慶龍湖以38.1億元 的銷售額連續蟬聯市場第一， 市場份 額持續提升； 北京龍湖實現銷售43.8 億元， 成功入圍北京住宅市場三甲； 成 都龍湖在克服地震和市場等因素影響 后， 取得了逾23億元的銷售
3、額； 而上海 龍湖和西安龍湖兩個新公司 “開張” 不 足半年， 亦實現近10億元的銷售業績， 順利實現了產品和品牌落地。 2008年， 內地各大房地產公司的 銷售額基本上都受到了全球經濟危機 的影響而出現下滑趨勢， 而龍湖地產 卻仍然保持了上漲的勢頭， 銷售額從 2007年的100億元上升到115億元， 增 幅達到15%。 業績持續增長的奧秘 龍湖地產銷售業績一直保持增長 的趨勢， 除了自身的實力之外， 最重要 的是其業務戰略與體驗營銷策略。 龍 湖業務戰略的主要思想是： 通過銷售 物業溢價與持有商業物業的租賃利潤 和價值提升實現公司整體凈利潤率的 上升； 通過項目快速開發和資金回籠 提升公司資產周轉率。主要體現在三 大業務戰略上。 一是最佳體驗。 圍繞客戶的最佳 體驗來設計產品和服務， 以達成溢價。 這要求具備特定目標人群需求的解讀 能力， 時代精神和消費潮流的把握能 力， 價值分析能力
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