1、 第 1 章 賣場有關促銷知識 任何一次成功的促銷，都不是供應商單方面的營銷行為，而是供應商與 賣場雙贏的結果。因此，對于供應商來說，如何通過促銷活動本身來贏得大 賣場對自己的支持，不但關系到促銷的效果，也關系到促銷的成本。一個真 正有效的促銷，不但能夠贏得賣場對供應商的支持，有效地提升業績，同時 還能夠有效地降低促銷成本。 因此，促銷方案從設計到執行，都不能脫離賣場的實際情況，更離不開 供應商對賣場的了解。甚至，從某種程度上講，供應商對賣場的了解程度， 將直接決定促銷活動對賣場的吸引力和活動效果。下面我們就來了解一下有 關大賣場方面的促銷知識，以便于供應商更好地對促銷活動進行設計和執行。 1
2、.1 大賣場營銷策略分析 1.1 大賣場營銷策略分析 老百姓購物，經常是“貨”比三家，圖的就是個物美價廉。隨著經濟的 發展和人們生活水平的日益提高，在這個充滿競爭的市場上，顧客消費權衡 的不僅僅是“貨”本身，而是消費過程中一切可細化的因素。對于經營零售 商品的賣場來說，營銷活動也就變得至關重要，甚至和商品本身一樣，成為 企業經營的核心競爭手段。 每個賣場都在進行活動，每個賣場也都把營銷活動作為吸引顧客的主要手 段。并且，每個客戶的消費傾向也都被賣場的營銷活動所影響。說白了，就是誰 能夠提供更多的優惠，顧客就在哪里消費。那么，到底什么是營銷活動呢？營銷 小貼士小貼士：幫助供應商站在賣場角度來看待
3、營銷策略的制定，讓促銷活 動更貼合賣場的“胃口”。 大賣場促銷實務手冊 2 活動也稱為營銷企劃。營銷和企劃是遞進式的管理手段，二者相輔相成。簡單地 說，營銷就是“做什么”，即通過一系列的分析方法和調查手段，來找出顧客需 求，是企業的重要功能之一，凡是企業與顧客接觸和交易，都屬于營銷所關心的 范疇。企劃即是解決“怎么做”的問題，根據營銷得出的客觀數據，采取具有針 對性的活動來吸引顧客，滿足顧客的需求。企業只有分清什么是營銷，什么是企 劃，才能更好地將二者有機地結合起來，從而實現最終的經營目標。 大賣場營銷策略的幾種方式大賣場營銷策略的幾種方式 1市場選址調查 不斷地擴張市場，是大賣場核心競爭內容之一。所以市場擴張的速度和 質量是有效擴張的關鍵指標。怎么保證關鍵指標，則成為大賣場關注和研究 的重要課題。筆者所在的賣場就不惜成本地在做這項工作，每個新店的選址 都會進行專業的市場調查。宏觀上包括預
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