1、零售網點開發中的商圖分析零售網點開發中的商圖分析 零售業是一種地利性產業，地理位置的優勢會給經營者帶來好的收益，所以 商業網點的開發必須多方考慮， 慎重決策。零售企業網點開發的第一步是商圈分 析，即先要明確商業圈范圍，評估經營效益，然后才能確定大致地點進行開發。 一、商圈理論分析 (一)商圈簡介 所謂商圈，是指以零售店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴展的、能 吸引顧客的范圍。簡單地說，就是來店顧客所居住的地理范圍。零售店的銷售范 圍通常都有一定的地理界限， 即有相對穩定的商圈。 不同的零售店由于所在地區、 經營規模和經營條件的不同， 其商圈的規模和形態存在很大差別。同一個零售店 在不同的經
2、營時期由于受到不同因素的影響， 其商圈規模也是時大時小， 商圈形 態表現為不規則的多角型。為了便于分析，我們把商圈視為以零售店為中心，向 四周展開的同心圓型。商圈包括三個層次，即中心商業圈(primary tread zone)、次級商業圈(secondary tread zone)和邊緣商業圈(tertiary tread zone)。中心商業圈是最靠近店鋪的區域，來店顧客中 55 70 的人都處 在這個區域，而且每個顧客的平均購貨額也最大， 這一商圈很少同其他商圈發生 重疊 次級商業圈是位于中心商業圈外圍的商圈，有 12 25 的來店顧客 處于這一區域， 顧客較為分散 邊緣商業圈處于商圈的
3、最外緣，擁有的顧客最少， 而且最為分散。 (二)雷利的零售引力法則 零售引力法則，是指具有零售中心地機能的兩個都市，對位于其中問的一個 都市或城鎮所具有的零售交易吸引力， 與兩都市的人口成正比， 與兩都市到中間 城鎮的距離成反比。之所以與人口有正比關系， 是因為大的人口中心城市通常有 大量的、 各式各樣的商品和商業性服務， 這必然會吸引更多的顧客去該地區購買 商品和接受商業服務，即該地區有較強的磁石般的吸引力。當然，顧客消費還要 考慮購物成本，距離購物點越遠，購物成本越高，所以吸引力下降。雷利法則的 數學等式為： 其中，Ba 是 A 都市從中間地 c 都市吸引來的零售銷售額，Bb 是 B 都市從 中問地 c 都市吸引來的零售銷售額，Pa 是 A 都市人口，Pb 是 B 都市人口，Da 是 A 都市與 c 都市之間的距離，Db 是 B 都市與 c 市之間的距離，N=l，n=2。 例如，假設
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