智慧超市中國(guó)零售自助購物開拓者商業(yè)計(jì)劃書.pptx

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智慧超市中國(guó)零售自助購物開拓者商業(yè)計(jì)劃書.pptx

1、夠及至，購生活中國(guó)零售自助購物開拓者 xx（北京）科技有限公司，是xx電信科技股份有限公司旗下專門從事互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)務(wù)的子公司，公司依托xx電信在集成電路、軟件開發(fā)、終端設(shè)計(jì)、物聯(lián)網(wǎng)與智能設(shè)備等領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，致力開拓全國(guó)自助購物領(lǐng)域，推出系列產(chǎn)品和解決方案，助推傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型。xx電信是國(guó)務(wù)院國(guó)資委的一家專門從事電子信息系統(tǒng)裝備開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的大型高科技中央企業(yè)，制定3G移動(dòng)通信國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，擁有4G移動(dòng)通信國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)核心基礎(chǔ)專利，正在承擔(dān)制定5G移動(dòng)通信國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。3商超 1.0時(shí)代n計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，商品短缺n實(shí)現(xiàn)從無到有n 以日雜店為主n杜絕假冒偽劣產(chǎn)品n商品需求品類增長(zhǎng)n注重商品種類n自助收銀、

2、快捷支付n節(jié)省人工、解決排隊(duì) n智慧購物新時(shí)代店員取貨結(jié)賬顧客自選售貨店員收銀顧客半自助顧客自助結(jié)賬店員收銀相結(jié)合顧客全自助客戶需求商超進(jìn)入智慧購物3.0時(shí)代商超 2.0時(shí)代商超 3.0時(shí)代25.2萬億萬億2.8萬億萬億2014年，電商銷售規(guī)模2.8萬億，只占中國(guó)零售10%，傳統(tǒng)零售業(yè)消費(fèi)總量是電商的9倍全國(guó)有5萬家中大型商超，7萬家便利店，6億購物人群數(shù)據(jù)來源：中國(guó)零售業(yè)趨勢(shì)規(guī)模市場(chǎng)切入商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心團(tuán)隊(duì) 融資計(jì)劃 4一臺(tái)節(jié)省會(huì)員購物兩個(gè)收銀不排隊(duì)人工自建電商平臺(tái)成本高營(yíng)銷廣告投入大電商沖擊人工成本高用工荒網(wǎng)上逛超市網(wǎng)上逛超市產(chǎn)品偏好需求電商假貨超市排隊(duì)核心痛點(diǎn)連

3、接超市和電商占據(jù)超市入口DM單自助購物根據(jù)商超和顧客痛點(diǎn)級(jí)別，為商超安裝自助收銀設(shè)備節(jié)省人工，解決顧客排隊(duì)問題，直擊核心痛點(diǎn)連接超市和電商解決商超四大痛點(diǎn)解決顧客四大問題趨勢(shì)規(guī)模市場(chǎng)切入商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心團(tuán)隊(duì) 融資計(jì)劃 5自助購物平臺(tái)為超市提供自主研發(fā)的自助收銀設(shè)備，占據(jù)超市入口導(dǎo)流線上趨勢(shì)規(guī)模市場(chǎng)切入商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心團(tuán)隊(duì) 融資計(jì)劃為超市開通微信、支付寶、百度錢包等各類支付方式，收取平臺(tái)返點(diǎn)，和T+N現(xiàn)金流T+N智能廣告屏幕，如宣傳康師傅品牌故事同時(shí)顧客在購買，彈出抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，品牌故事、優(yōu)惠卷等廣告業(yè)務(wù)自助收銀設(shè)備為超市節(jié)省2名人工，兼具智能化、移動(dòng)化、互動(dòng)化和

4、電商化，分期付款、交納保證金、和免費(fèi)收取分成三種模式。設(shè)備收益從超市到線上，解決用戶排隊(duì)高頻剛需問題，入口導(dǎo)入場(chǎng)景，交易流量大，用戶粘性強(qiáng)“助人過河我撐船”電商入口6趨勢(shì)規(guī)模市場(chǎng)切入商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心團(tuán)隊(duì) 融資計(jì)劃在美國(guó)、日本等國(guó)家自助購物極其普遍自助購物系統(tǒng)減少40%消費(fèi)者結(jié)賬等待時(shí)間將店內(nèi)結(jié)賬速度提高20%幫助超市提高7%的人均勞動(dòng)力利潤(rùn)數(shù)據(jù)來源：IHL Consulting GroupNCR是全球自助收銀設(shè)備最大廠商市場(chǎng)占有率是70%，國(guó)外容量46.4萬臺(tái)每年出貨量6萬多臺(tái)中國(guó)市場(chǎng)不到500臺(tái)，超級(jí)藍(lán)海！國(guó)內(nèi)自助購物巨大風(fēng)口！國(guó)內(nèi)自助購物巨大風(fēng)口！1、收銀員人工成本翻番增

5、長(zhǎng)，超市出現(xiàn)嚴(yán)重用工荒；2、專利防損防盜技術(shù)；3、成本極大降低，國(guó)外設(shè)備30萬/臺(tái)，我們是幾十分之一甚至免費(fèi)；4、各大超市集團(tuán)爭(zhēng)相試點(diǎn)2005年2010年2015年2020年0200040006000超市收超市收銀員銀員工工資資7趨勢(shì)規(guī)模市場(chǎng)切入商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心團(tuán)隊(duì) 融資計(jì)劃第一階段：設(shè)備占據(jù)入口市場(chǎng)總規(guī)模：全國(guó)40萬家超市，自助購物收銀臺(tái)規(guī)模260萬臺(tái)，300億銷售規(guī)模.包括連鎖品牌超市和便利店，以及個(gè)體經(jīng)營(yíng)超市和便利店目標(biāo)市場(chǎng)：8.8萬家中大型品牌超市和7.6萬家連鎖品牌便利店（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)CCFA）自助收銀設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模總量為200萬臺(tái)第二階段：百萬級(jí)自助

6、購物設(shè)備物聯(lián)，構(gòu)建自助消費(fèi)新生態(tài)8趨勢(shì)規(guī)模市場(chǎng)切入商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心團(tuán)隊(duì) 融資計(jì)劃 2016.1-6月北京進(jìn)駐連鎖超市月北京進(jìn)駐連鎖超市店數(shù)物美大賣場(chǎng)152超市發(fā)55京客隆46華冠32華聯(lián)BHG28合計(jì)物美便利店240京客隆196好鄰居2857-11186聯(lián)合快客80合計(jì)總計(jì)1、超市低成本進(jìn)設(shè)備2、建立我們、便利店與供應(yīng)商之間的創(chuàng)新銷售模式的免費(fèi)模式第一階段，設(shè)備快速進(jìn)入北京第一階段，設(shè)備快速進(jìn)入北京60%超市，占據(jù)入口超市，占據(jù)入口我們超市免費(fèi)自助設(shè)備一臺(tái) 新商品清單供貨銷售進(jìn)店?duì)I銷分成供應(yīng)商9趨勢(shì)規(guī)模市場(chǎng)切入商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心團(tuán)隊(duì) 融資計(jì)劃商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)技

7、術(shù)門檻優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)開拓商超3.0時(shí)代，通過自助收銀購物導(dǎo)流線上，解決商超和用戶切實(shí)痛點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維做硬件藍(lán)海進(jìn)入，占據(jù)入口立足超市集團(tuán)，全國(guó)性爆發(fā)式增長(zhǎng)自主研發(fā)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的移動(dòng)支付、生物支付、刷卡自助設(shè)備門驅(qū)動(dòng)芯片，芯片設(shè)計(jì)門驅(qū)動(dòng)芯片，芯片設(shè)計(jì)進(jìn)行中，進(jìn)行中，20152015年計(jì)劃啟年計(jì)劃啟動(dòng)動(dòng)AEC-Q100AEC-Q100認(rèn)證相關(guān)認(rèn)證相關(guān)工作工作BMSBMS電池檢測(cè)芯片：芯電池檢測(cè)芯片：芯片架構(gòu)設(shè)計(jì)進(jìn)行中，片架構(gòu)設(shè)計(jì)進(jìn)行中，20152015年計(jì)劃完成樣片設(shè)年計(jì)劃完成樣片設(shè)計(jì)；計(jì)；專利防損技術(shù)xx電信產(chǎn)業(yè)技術(shù)協(xié)同移動(dòng)支付順應(yīng)潮流生物支付引領(lǐng)趨勢(shì)團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)，多年技術(shù)與管理積累雙碩士出身的創(chuàng)始人

8、，多年上市央企管理經(jīng)驗(yàn)全國(guó)零售業(yè)巨頭物美集團(tuán)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)第一大超市信息提供商富基VP把控產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)10核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人曾就職于曾任xx電信、中國(guó)電子工程設(shè)計(jì)院，曾任xx電信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)板塊戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人，蘭州大學(xué)數(shù)學(xué)、化工雙學(xué)士，化工、MBA雙碩士。技術(shù)總監(jiān)北京航空航天大學(xué)博士，副教授。先后任職于北京和利時(shí)系統(tǒng)工程有限公司、北京交通運(yùn)輸職業(yè)學(xué)院。擁有多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的研究成果和發(fā)明專利。敏銳的市場(chǎng)洞察力穩(wěn)定高效的團(tuán)隊(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn)廣闊的行業(yè)背景優(yōu)質(zhì)的人脈和資源線上總監(jiān) 曾任職于百度、紫光。先后參與百度云視頻、無憂停車、cnBeta、Feel FTP、魅族專屬便簽搜索等項(xiàng)目的研發(fā)，榮獲百度技術(shù)開發(fā)一等獎(jiǎng)。產(chǎn)品總監(jiān)曾任北京富基融通公司（超市軟件第一大提供商，證券代碼：EFUT），先后擔(dān)任永輝（證券代碼：601933）微店項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，富基微店執(zhí)行總裁等職務(wù)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾任副總經(jīng)理，今年6月份離職加入團(tuán)隊(duì)，歷任華潤(rùn)萬家、家樂福等多家超市集團(tuán)高級(jí)管理職務(wù)，20多年超市管理經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)總監(jiān) 曾任多點(diǎn)Dmall市場(chǎng)總監(jiān)、華潤(rùn)萬家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、物美招商部總監(jiān)，20年超市市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，北京、深圳、上海等地多年人脈與資源積累。趨勢(shì)規(guī)模市場(chǎng)切入商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心團(tuán)隊(duì) 融資計(jì)劃 11合作商超和電商

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